郑州太古可口可乐饮料有限公司市场销售总监胡前明

45岁的胡前明一头短发，白色细格纹衬衣、蓝色牛仔裤。语速较快，略带老家信阳口音。

熟知他经历的人，亲切叫他“老胡”，也津津乐道于他的“传奇”履历：IT软件工程师出身的“非典型”销售总监。

他用自己的亲身经历佐证着，郑州太古可口可乐以及其母公司太古集团对“人”的重视和培养，完全不拘一格，这就是太古的“用人秘籍”，而胡前明则是最突出的受益者，也是运用“秘籍”的高手。

老胡素描：

“做到这个位置（市场销售总监）就是火山口，如果业绩不达标，意味着冲在一线的业务人员拿不到奖金，这个事情会让我有比较大的压力，会时刻关注生意的动向，以保证业务的完成。”老胡如是说。

喜欢走到员工的办公桌，说上几句和工作无关的话，喜欢对公司的年轻人婆婆妈妈地讲很多道理。

除了工作、应酬时间之外，每天1个小时阅读，每周3次英语学习，找时间陪孩子玩是必需的。

正在学习打羽毛球，喜欢听中国古典音乐，热爱武侠，谈起香港电影如数家珍，特别是徐克导演的电影。

“不是我比别人聪明，而是我比别人多了锻炼的机会”

胡前明在郑州太古可口可乐已经工作了17年，“串”了好几个部门：IT、需求及营运计划、客户服务、物流、市场销售。每次换部门，做的工作貌似都与上一个风马牛不相及，但正是这种轮岗的制度，给了他足够多的锻炼机会。

他评价自己有时候不够成熟，“牛脾气一上来，就较真。”不过那些被他训斥过的下属可能不知道，夜深人静的时候，他们的胡总就该辗转反侧了。

老胡习惯每天睡前，把当天所有的事都在脑子里过一遍，再反思自己哪些做得不到位，哪些可以站在对方的角度重新考虑，顺便再捋一遍明天的安排。

这种从上高中起就坚持的习惯，让他在繁杂的事务中甚至极少依赖秘书。

2013年，胡前明接任郑州太古可口可乐市场销售总监，目前郑州太古可口可乐牢牢占据着河南饮料市场份额的第一位。

然而除了他的同事，竞争对手们不会想到，胡前明此前从未接触过销售。在这一年多以前，他从事的所有工作都跟销售不沾边。

“不是我比别人聪明，而是我比别人多了锻炼的机会。”胡前明看过《邓小平传》，对这句话印象深刻。在这里，公司不会让员工在单一业务板块里一直工作，目的是让他们到不同的部门积累经验。公司的一项重要工作，就是培养和发展人才，让他们能够做到自己最好的水平并不断进步。

在这家极为重视人的公司里，所有人都相信：“只要你愿意学习，你就有足够的发展空间。”

而胡前明最擅长的，恰恰是不遗余力地抓住一切机会学习，并在这个位置上出类拔萃。

“成功就是努力加机遇的结果”

1970年，胡前明出生在信阳商城县。

那个年代的河南农村，温饱还是个问题。奋斗动力来自饥饿和对知识的追求。高考后，他来到郑州大学数学系。胡前明的学习能力和适应能力初显，他一心扑在数学上，并辅修了会计专业。此后，他极强的逻辑思维，和数学专业出身不无关系。

毕业后，胡前明在一家国企当了会计。几年后又被推荐进了郑州市旅游局，负责质量监督管理。

1998年，28岁的胡前明对电脑产生了浓厚的兴趣。那是中国互联网史上很重要的一个年份。那一年，张朝阳通过一系列的造势成就了搜狐的大名；而那个叫李彦宏的留学生写了《硅谷商战》，借着该书的推广为自己做宣传。人们说，那一年，中国互联网进入了门户时代。

而当时的胡前明，却极少有机会接触电脑。他第一次坐飞机，还是为了给刚买回来的电脑当“保镖”，“花了2万多元买的电脑，可娇贵得很”。

对电脑和新时代技术的渴望折磨着胡前明，他相信“成功就是努力加机遇的结果”。当看到郑州可口可乐招聘IT人员时，胡前明几乎毫不犹豫，辞掉了“铁饭碗”前来应聘。

他成了一名一线IT人员，为公司系统做软件基础支持，与他喜欢的电脑一起工作，外企的管理理念也让胡前明眼界大开。

一年多后，他升职为工程师，又很快成为软件工程经理。有机会通过结算、储运等后台支持系统，对公司的生意有了比较全面的认识。他以为，这一辈子，就要献身IT领域了。

“只要有人，事情都好办”

老胡身上有着70后具有的共同特点：踏实、努力、能吃苦、面对机遇很敏锐。

他信奉：在公司做一天，百分之百地奉献自己，努力去奋斗，以主人翁的态度去对待公司的任何事情。现行的“我爱我家”企业文化的价值取向，和老胡的理念无疑是一致的。

在郑州太古可口可乐，你干得越好，越不会让你一直在一个岗位“趴”着。

2004年，胡前明突然接到调令，要把他调到负责需求及营运计划部门。老胡认为，公司还是看中了他超强的思维逻辑能力，是对自己专业能力的认可。

完全没接触过物流，一切要从头开始，对老胡来说是一个巨大的挑战。但他还是接受了这个安排。

他很快进入了新的角色，踏实地完成新的工作，很快做到了客户物流部总监，由技术型人才真正地转变为管理型人才。

除了工作上向同事学习，他还报了培训班，弥补自己在专业上的不足。他读了复旦大学的生产管理、清华大学的物流管理、北京大学的市场营销。“那时候还没高铁，每次去上海上课都是坐卧铺，周五晚上去，周日晚上返回，洗个澡就来上班。”这些课程短则一年半，长则两年半，他曾经很长一段时间没有周末。

这时候，他发现，在管理层面，专业已经不那么重要了，这时候最重要的是，是否拥有这个理念并运用自如，培养和发展人才，把他们放到合适的位置上，让他们做到最好的水平并不断进步。这种能力一旦掌握，就像打通了任督二脉。

在2013年，已经做到太古饮料总部物流总监的胡前明，接到公司电话让他考虑回到郑州厂任市场销售总监职务时，他并没有过多犹疑，尽管他此前从未接触过销售。他相信，“只要有人，事情都好办”。

老胡对“人”的重视，也完全符合公司“我爱我家”企业文化的理念之一：关注人、重视人。

“我之前和HR的同事说过，我个人的成长和经历，是可以作为企业文化的大使的。”胡前明笑言，“我们这里倡导‘家’文化，大家本来就是兄弟姐妹，要互相帮助，互相成长。”因此他的工作就是：让一级一级主管认识到人的重要性，帮他们成长。他习惯于“授权”，利用一切场合让员工展示。

对“人”重视，果然是个“必杀技”，员工回报的，便是营销业绩的一路飙升，出现了骄人的成绩。