——郑州鑫苑食用油脂有限公司总经理苑士峰宣讲管理营销团队心得

嘉宾苑士峰

从自己骑自行车卖油，到开一家小小的粮油店，再到建立自己的粮油品牌搞起规模化经营，郑州鑫苑食用油脂有限公司总经理苑士峰的经历，是非常典型的草根创业成功的案例。

本周六，“卖油郎”苑士峰将和创业者们聊一聊自己管理营销团队的心得。

【创业】

全公司一半人都是营销人员

苑士峰的创业起步之路，与绝大部分草根创业者是一样的，从单打独斗，到和亲戚合伙开小门店。而苑士峰的事业发展壮大之路，也是大部分创业者的梦想：从夫妻店发展到团队化运作，最终发 展成为员工数百人的大集体。

在苑士峰看来，创业者的学习能力和团队管理能力，是对成败影响最大的因素。

据他介绍，现在鑫苑有近两百位员工，其中一半都是营销人员。只有将产品卖出去，得到了利润，才能养活员工，让公司生存下去，这使得营销部门在相当多的企业里都有着重要地位。

人越多，事越杂，如何管理好这个相对庞大的集体，苑士峰琢磨了十几年。对企业家来说，营销管理是一项综合素质，企业家既要懂营销，又要懂管理。“跑市场出身的老板，营销都不成问题，难点在于团队的管理。”苑士峰说。

【起步】

带好团队主要靠“感情”

随着自己的团队由小变大，苑士峰对于团队的管理方式也在不断改变。

在苑士峰看来，对于只有几个人的小集体来说，带好团队主要靠“感情”，“说白了就是小恩小惠不要吝啬，一个刚起步的小公司，前途未卜，待遇也高不到哪去，谈管理意义不大。”

在这个阶段，创业者会遇见很多烦恼，员工流动太快，甚至有的员工挖走了自己的客户，苑士峰认为，这些问题是很难彻底避免的，“创业者在不断探索提高的过程中，其实也要放平心态。”

当营销团队进一步壮大，只谈感情就收效甚微了，这个时候发挥作用的是“机制”。

苑士峰表示，销售团队的考核机制制定是一门艺术，“考核的时候是否能做到细致全面，客观体现员工的工作价值，这需要不断地修改和打磨。”

而激励机制则更富于技巧性。苑士峰对于自己花费百万元学来的“PK激励法”视如珍宝，这个秘诀，他将在周六的讲座上透露给创业者，含金量如此高的分享，希望大家不要错过。

“对于更大规模的企业，单靠机制也难以维持了，此时就需要企业文化发挥力量。”苑士峰说。

活动主题：

如何管理自己的销售团队

8月8日（本周六）下午2∶30

活动地点：郑州经济技术开发区经北三路与经开第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅

报名方式：关注文章末尾的创业梦工场微信公众号，通过给公众号留言的方式进行报名，留言注明姓名、电话号码、从事行业、参会人数即可，或发送短信至15093278570、18538216769。

特别说明：

河南商报创业梦工场活动为公益性质，不收取参与的创业者任何费用。