销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。那么企业为什么要对销售人员进行销售培训呢?下面为您简单分析一下，仅供企业管理者们参考。
企业对销售人员进行培训的主要培训的目的是：为了实战而培训，不是为了培训而培训。销售人员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。销售培训的内容主要包括一下几个方面:
1、对公司制度和理念进行的培训
公司制度和理念的培训是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。
2、产品的培训
根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售人员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售人员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。
3、技巧的培训
完成以上两点后可以对新进员工进行一些技巧培训，而销售人员所要掌握的技巧主要是沟通技巧。
以上是关于企业对销售人员进行销售培训的目的，以及培训内容的简单介绍，希望上述内容对您有帮助！更多资讯尽在育龙培训网（http://job.china-b.com）。 |
