寒冬将至，中国互联网市场本已进入资本寒冬，一方面是中小企业的人人自危，一方面是BAT等超级巨头的夸张布局，究竟是要闹哪样？

对于O2O而言，模式的价值几乎已经被榨干，中国人从来不缺的就是模仿的能力，一个模式倒下去，千万个模式站起来。“模式+技术”才能真真正正地产生内驱力。然后，在O2O领域，还有大批的企业，尤其是一些企业前赴后继的倒掉给我们以启示，那就是大肆烧钱补贴，盲目扩大运营，这样的“抢人抢粮抢地盘”的方式，已经从最初的野蛮生长到今天的精准大数据时代，愈发捉襟见肘、岌岌可危。

以教育O2O来说，笔者观察到，为什么唯独跟谁学能够在创建6个月时即获得A轮融资5000万美元融资，仅仅一年时间平台入驻老师35万人，入驻机构4万家，成为目前全球最大的找老师平台？它的背后究竟有什么样的运行逻辑和行业密码？

对跟谁学这样的平台而言，它面对的是全世界上最大的教育市场，也是供需最为不对称的一个市场，更是资源分配严重不均衡的一个市场。如何利用高科技手段，研发出与庞大市场、刚需人群所匹配的教育O2O平台产品，打造出能够符合移动互联特点的高效学习场景，直击用户痛点，显得尤为重要。

跟谁学在这方面可以说一直做得非常稳健，至少有三件事值得借鉴：

一、高科技、大数据解码教育O2O。

跟谁学基于大数据能力，通过数据挖掘，对教育服务打上丰富的标签，使得全品类平台能够符合更多用户精准特殊的需求。跟谁学甚至不惜代价，全部自主研发的十大系统，包括师资系统、审核系统、客服系统、支付系统、运营系统、直播系统、机构系统、流量系统、数据系统、云图系统等，这样的一种完全独立自主、立足长远发展的勇气，非常难能可贵。

二、建构用户学习场景，精准老师画像，个性化推荐，满足用户需求，提升用户决策效率。

跟谁学建立了移动互联下的学习场景，优化直播课、在线课的用户体验，并且对老师有非常严格的认证机制，第一个认证就是老师的身份认证、教师资格证、获奖证书；第二个认证就是互动、评价，对老师进行精准认证；第三个认证就是跟谁学有一个认证团队，在后面对老师画像、打分，这个是足够高的门槛，也是一个足够高的护城河堤坝。

跟谁学还建立了相互信任和良币驱逐劣币的机制驱动，使这个不同品类跨界连接的平台生态一直保持高秩序感，通过评价、交易、支付、互动，建立了信任机制，让好老师有更多的收益，真正形成良币驱逐劣币、相互信任的机制。

这样的机制保障，使找好老师更高、更快、更强。

三、打造学习、生活、精神社区，连接情感，凝聚温度。

除了智能化、精准化、贴心化以及个性化的服务，跟谁学更注重对于教育产品人性化的把握。新上线的跟谁学全新学生端APP3.0，新增“社区”板块，让学生们可以有一个地方一起讨论一下学习的困惑，一起讨论一下学习中遇到的难题；有一个地方提问，有一个地方吐吐槽；有一个地方在累了的时候看一看其他小伙伴都在想些什么，都在说些什么；有一个地方，老师不再高高在上，能够和老师平等交流；有一个地方遇见志趣相投的学习伙伴，然后无话不谈，这个地方，就是跟谁学APP社区。

首先要明白的一个核心要素就是前面提到的O2O平台发展的重中之重是什么，有人认为是钱，有人认为是人，有人认为是模式，当然，这些都很重要，但是，钱+人+模式，最终要指向技术。如果不从核心技术角度出发，像大多数常规的O2O烧钱补贴和线下拓展，虽然能在短时间内吸引一些生流量，稳定一小批熟用户，但是最终会发现是费力不讨好、舍本逐末。对于任何一个互联网公司，最最应该关注的就是核心技术，就是支持技术的系统、工具、人才等一系列相关的内容。注意，资本不是核心竞争力，不是第一生产力，只有科技才是核心竞争力和第一生产力。