——对无锡乡镇企业走完四十五年历程的回顾(下)

无锡乡镇企业的萌发问世、茁壮成长、毅然挺立、改制演化的过程，是信念力量的支配，是理念体系的创新，是通过扬长避短丶顺势而为，共同发挥作用而开创的繁盛局面。

回顾无锡由乡镇企业发祥地到民营经济最佳成长区，这与乡镇企业的掌门人，让企业在任何时候都拥有自强不息丶永葆活力的企业之瑰，做到因时丶因势丶因运丶因企，不断调适经营企业的五大观念。

1、牢固确立艰苦奋斗的创业观。无锡人讲艰苦奇斗，绝不是体现在节衣缩食上，如果只讲“吃得省，做得简”，这只能是压缩消费，抑制生产，制约社会进步。作为地少人多的无锡人，在讲艰苦奋斗时，主要体现在创办事业上，把艰苦奋斗的精神体现在”宁可站着赚，不要躺着省。

无锡农村自古以来就流行这么说法: 天地生人，生一人，应立一人之业， 人生在世，在一日，当尽一日之勤。所以，无锡农村在乡镇企业异军突起的大潮中，很快出现”千家万户办工厂，千军万马走市场，城乡连着一张网，家家户户跑单帮”的局面。

2、牢固确立以效益为中心经营观。无锡乡镇企业掌门人深知，在市场经济的大环境中，发展是硬道理、赚钱是真道理，亏损最没道理。企业参与市场竞争，就是要瞄准消费者的口袋，赚自已应该赚的钱。无锡人始终把提高经济效益作为办企业出发点和落脚点，做到五管齐上抓效益。

一是坚持效益为中心，两高一低保效益。即提高劳动生产率，提高市场占有率，降低企业负债率，不断壮大企业自身资金实力，摈弃为银行打工现象。

二是提高企业两个力，一是企业生命力，狠抓企业资金利润率、人均创利率、全员劳动生产率的三个率同步提高。二是企业竞争力，关注企业产品市场占有率、资金回笼率、销售利润率三个率不断提升。

三是狠抓营销管理、成本管理、现场管理，牢固确立：市场是天，现场是地，有天有地企业才能生存的理念。

四是建好四个体系，即市场开拓体系、技术开发体系、经营管理体系，全面计划体系，联动保障企业效益目标实现。

五是把握好理财要务，企业领导要精通财务，切实做到量入而出，小出大进，狠抓财务五个重要环节，即聚财，讲究资金成本；理财，做到配置合理；用财，量入而出，恰当好处；生财，合理合法，取之有道；护财，严防流失，保值增值。在理财要务中，重点处理好三个关系。一要处理好生产与消费的关系，坚持职工工资收入增长低于劳动生产率增长，一般企业把年销售收入与工资总额控制在40：1。二要处理好消费与积累的关系，不许企业吃光下自己的蛋，企业税后利润40％用于扩大再生产。三要处理好企业领导与员工的分配比例关系，厂长、经理的总收入不得起超过员工平均工资的三倍。

3、牢固确立”四千四万”市场观。市场是企业的天然上级，红豆集团总经理曾说过：对于企业来说，大市场、大老板，小市场、小老板，没市场、就破产。市场是一切企业生存之本，为了开拓市场，无锡乡镇企业掌门人始终告诫员工，订单就是圣旨，企业全体员工要围绕销售转，销售人员围绕市场转，市场目标要围绕特殊需求转，一再要求营销人员，每次外出找销路，必须超过15天才能回家，切实做到：”跑遍千山万水、说尽千言万语丶吃尽千辛万苦，联络千家万户”抢市场。

4、牢固确讲究实际用人观。乡镇企业一般深居农村，人才匮乏是企业先天不足。身居一二线城市的各类人才，一般是不会退居闹市，屈驾来到农村的。为解决乡镇企业人才短缺，许多乡镇企业确立了用好身边人才的理念，做到“小才大用，人尽其才”。对人才使用的原则是：“资历服从能力，文凭服从水平，年令服从本领”。对人才认知的标准是：能够创造市扬需求的人是最优的人才，能够带来人才圈的是最好的人才，能够不断带来信息源的是值得重视的人。在用人中做到：能干的、听话的重用，能干的不听话的用好，听话的不能干的转化用，既不能干又不听话的坚决不用。在人才培育中做到：好苗子先放到艰苦的岗位上，冰点考验，然后再放到最难干的岗位上，高温淬火，经过二轮考验后，再送到高校培训回炉深造，把政治上可靠、品德上过硬、业务上成才、事业上成功的人，逐步推上领导岗位，把人才成长与事业的发展紧紧粘在一走，真正让身边“小才大用”的人才，随着企业的发展体现出自身价值。

5、牢固确立敢于争先的竞争观。万事开头干为先，争创一流是英雄。创办乡镇企业，发展非农产业，推进农村工业化，必须树立竞争意识。在竞争十分激烈的市场环境中，对待市场赋于的机遇，要做抢先奋发有为，要防止犹豫步步掉队。要深切感知，企业在发展经济大道上，“进一进，乘势而上，停一停，困难加大；停一停、前功尽弃”。充分认知“大发展、小困难；小发展、大困难；不发展最困难。”自觉做到咬住发展不放松，披荆斩棘往前冲，把发展作为实干兴企第一要务。要自始至终坚守三个知道：即知道自己企业前面标兵是谁，后面追兵是谁；知道本企业产品发展方向与发展趋向：知道本企业的优势是什么与，劣势是什么？做到居安思危，思危奋进，把自已企业始终居于你追我赶的竞争场景之中。

社会实践告诉我们，企业是宏观经济发展的细胞。国民经济发展铿鏘有力，要靠企业击鼓昂扬；宏观经济运行稳中求进，要靠企业斩风破浪。企业是构成国民经济实力的集成块，企是推动经济发展的增压器。企业发展要靠企业家勇于担当，企业壮大要靠经营者奋发图强。在向笫二个百年目标奋进的征程中，我们的企业家必须引领企业高质量发展。

当下我国正处在传统经济与新兴经济正处在切换交汇期，新经济丶新业态代表着经济发展的新趋势，新技术、新力量，正处在蓬勃成长之中，我们要保持定力，蓄积能量，加大力度，通过总结乡镇企业过往的从无到有、从小到强的成功经验，启迪现有企业在未来发展的新程中，努力践行“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇”的要求，为实现经济高质量发展书写新的辉煌。

作者简介：顾品，退休教师，原任全国乡镇企业家培训中心副主任、无锡市乡镇工业干部学校副校长。