虽然礼品公司的终端建设已有一定成就，但市场的需求并不会因为企业终端建设而发生大的改变，相反的，礼品终端店面的成本越来越高，企业将面临更大压力。这种形势下，正是行业洗牌的开端。

    洗牌之下小而美的品牌或将崛起

    在未来，随着礼品大企业真正的发展起来，企业品牌的集中度也会相继加强。同时，还有一批“小而美”的企业会崛起。跟传统的礼品企业不一样，“小而美”的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌。

    而目前，很多礼品经销商在乎的只是销量，并不关心企业的发展。目标导致行为不一样，代理商是短期行为，不在乎长期利润，而企业是长期和短期利润都在乎。从理论上来说，产生价值是企业制造的，经销商是做传递价值的人。而掌控终端，就是掌控价值传递的最后一环，因此掌控终端会是礼品企业发展的是一个重要趋势。

    在宏观层面来说，随着公款送礼需求的减少，礼品市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去礼品行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地方市场就起来了。现在形势在改变，企业要注重终端的建设，代理商的效益才会慢慢变好。

    转型电商模式终端必不可少

    另外，对于礼品企业转型“电商”的模式，市场上其实也存在“误区”。随着电商的兴起，各种商业模式也会出现，而礼品企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是礼品企业最直接的形象广告。如果只是在网络上，也就不可能有这种体验的效果。所以，传统的终端店仍不可能被电商取代。礼品企业还需建设好自身的终端形象，给消费者带来满意的购买体验。