一群平均年龄超过78岁的退休教师，听信驻点银行的保险业务员“收益就像放高利贷”的宣传，将自己的养老钱变成了保险期限为10年甚至60多年的银保产品。保险公司驻点银行导致的误导销售乱象正在重演。

吹嘘收益比定存高

专挑退休教师洗脑

“手上有点钱，想存银行，有没有利息稍微高一点的理财产品？”上周，70多岁的龚珍走进武汉理工大学的一家银行。

“你买我们这个理财产品吧，没有风险，保本的。”还没等大堂经理介绍完定期存款和银行理财，一位熊姓经理走过来介绍，存2万，连着存5年，可以有两份利息，利息可以随时取出来，不取的话日计息，日复利，就像过去的“高利贷”一样，并建议本金不要取，要想取得更高的利息一般要存10年。

“10年后可以取出多少钱呢？”龚珍问道。“可以取十五六万。”熊经理说，六七年也可以取，但是收益没存10年高，“现在存3万还有连号的珍藏版人民币赠送。”

正好在该银行看到这一幕的记者询问该产品名称，熊经理回答说是阳光人寿阳光财富年金保险B款，承认自己是保险公司的业务员。阳光人寿客服告知，阳光财富年金保险B款产品，要求被保险人年龄需在30天到60周岁之间，保险期限到被保险人100周岁，之前领取都算退保，要扣除一定费用。

退保最高扣30%本金

诱导客户投保违规

龚珍告诉记者，因为听信收益比定存高的宣传，目前在武汉理工大，有20多名退休教师都在该网点买了银保理财产品，平均年龄超过78岁，想要退保却被告知要扣除15%-30%的本金。

银保产品收益是否真如业务员所说，收益一定比定存高？83岁的张老师买了一款6年期保险，客服告知，到了期满日可以领取基本保险金额和6年的分红。去年9月，张老师一次性缴了5万元，保额为53950元。以五年期定存利率4.75%计算，5万元存6年可得14250元的收益，也就是说，该保险每年的平均分红达到1716元才能和定存相当。而张老师收到的红利分配通知书上显示，第一个保险年度分配的红利是654.5元。未来是否能超过定存还是个未知数。

张老师告诉记者，学校教师的退休金都由该银行网点发放，平时存取钱都在这里办理，他们推销保险时专挑退休老师。

早在2010年，银监会就下发《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》。《通知》规定：商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点；不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品混淆销售；不得将保险产品收益与上述产品简单类比；不得夸大保险产品收益。《保险法》也规定，提供格式条款的保险公司应向投保人如实说明合同内容。