在我国外贸形势总体严峻的情况下，第119届广交会的采购商到会人数继续被看衰。然而事实证明，生活不只眼前的苟且，还有“不时的惊喜”。

据参展第119届广交会的小家电企业格林盈璐透露，采购商数量和成交额彼此均有小幅度回升，释放出积极信号。

第119届广交会新闻发言人徐兵曾说：“我们大力引导低碳、绿色、环保和创新型中小企业进驻，事实也证明它们能够在国际舞台上站稳脚跟、广受欢迎。”

近年来多次占据一期总成交额“半壁江山”的家电类产品，此次依然冲在前沿。

其中大家电历来表现突出，而小家电方面也不遑多让。比如以个人家庭生活护理类产品见长的“佛山系”小家电企业格林盈璐，在第119届广交会上也是处处见真招。

切口小，切得深

面对来自国内外的采购商的甄选，要在众多同类小家电产品中脱颖而出，数据或许是评测时最直观的兵刃，单刀直入，“切口虽小却深”。

以格林盈璐参会产品GM915灭蚊灯为例，“1米范围内辐照度的测试数据为0.00265mW/㎡，大幅度低于国际电工委员会IEC标准1mW/㎡，保障消费者在使用上的安全以及像孕妇这样的特殊人群的使用心理，很多消费者担心有辐射，我们就给出真实的测试数据，让安全环保看得见。”

“比起大家电，格林盈璐专注小家电细分领域，不拼品类，把产品做得小而美。虽然少，但从效能上来说却是多的。”

室内灭蚊灯GM915

“超长待机”型小家电

小家电是使用率和报废率较高的产品，从某种程度上来说，算是家电中的“快消品”。因此在强化功能性之上，质量更是实用的命门。

因此格林盈璐2015年研制的粘捕式捕虫器GW001，在确保环保安全方面依然以光波诱捕蚊蝇为主，使用场景除了个人家庭，也适应多样化的公共场合，如餐厅、会所、甚至公共卫生间。

格林盈璐今年推出的新款灭蚊灯GM919，mini的体格便于携带，使用寿命并未因“缩水”的体格而打折。

打破小家电产品“快消魔咒”，格林盈璐虽然专注“小而美，少而精”的产品信条，更换率低是否会影响销售？

粘捕式捕虫器GW001

少即是多

“盈利和产品质量并不冲突，二者呈正比才是健康的市场环境。同时，消费升级趋势下，消费需求和产品都在不断迭代优化。”显然，业内早有此预测。

回看格林盈璐在小家电上的经营品种，实际上是架构在其技术主干之上的枝干，主打个人家庭的生活护理专向。

从灭蚊灯、捕虫器、多功能烘干机、USB水杯消毒宝，虽然不一而同，但无一脱离主航道。

“少而精，才能形成核心竞争力，对企业，对经销商和消费者来说，少的可能是产品选择，但收获的是更有价值的东西，比如口碑、利润以及使用需求的充分满足。”

第119届广交会不仅仅助力企业走向国际市场，其“外贸晴雨表”的作用也当为企业所用。

聪明如斯，像格林盈璐这样的小家电企业懂得在自己擅长的领域精耕细作，内外贸易的天虽然阴晴时有，但艳阳高照的时间总会多一些。