——访安徽盛运重工机械有限责任公司董事长 汪玉

“一带一路”是借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，充分依靠我国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”战略的实施，不仅为沿线国家和地区之间的区域性贸易协作提供了发展契机，而且为我国中小企业市场营销战略的创新和部署指明了新的发展方向。由于中小企业规模和综合实力有限，因此，只有构建符合中小企业发展特性的市场营销创新战略体系，才能使中小企业在“一带一路”的经济环境下抢占更多的市场份额。

效益是维系企业运营和发展的核心，而经济效益的实现不仅需要国家政策的扶持和市场调节功能的辅助，还需要企业自身具备完善的管理机制和创新化的市场营销战略。为此，盛运重工维绕2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,全面推进“一带一路”战略，把握“一带一路”战略所带来的发展新契机，积极构建市场营销创新战略体系，引进先进技术和技术人才，把目光转向海外市场，积极寻求国际合作，拓展国际市场，加快“走出去”的步伐，组织营销团队开展高端环保技术装备的国际合作，加强技术和产能国际化合作，推动“工程+装备+运营”的合作模式，积极推进供给侧结构性改革，努力通过强基础、调结构，加速推进技术改造和产品转型升级，在提高市场竞争力的同时，实现重工健康、有序和可持续发展。

一、营销创新，构建盛运重工新未来

在全球化经济和一体化的进程中,现代企业间的竞争越来越激烈，我们想要在激烈竞争中获胜,就必须转变企业的增长模式,因此，创新管理已经成为企业获得长足而稳健发展的最有力的武器,技术创新是企业探寻未来利润源泉的法宝,是企业发展壮大的重要手段，而市场营销创新是我们转变经济增长方式。

市场营销创新战略的部署离不开对市场动态信息的准确掌握，只有全面掌握了市场波动最新信息，才能合理的调整、优化市场营销创新战略，才能更好的拓展市场规模，提高产品市场占有率。其次就是加强海外市场的拓展，顺应市场经济规律和发展趋势，统一思想，顺势而上，充分利用国企、央企、设计院、上市环保企业的合作及网络平台、招投标平台来定位目标客户。

在“一带一路”背景下，我们积极构建系统、全面的市场营销创新管理体系，从而使市场营销人员能够在明确公司目标的前提下，有效的践行、贯彻执行营销管理制度及目标。另外，在市场营销创新管理体系中增设市场信息管理系统、销售管理系统，从而一方面使营销人员能够通过市场信息管理系统快速了解市场行情，另一方面能够使营销人员更加明确销售职责，从而促进销售目标的实现。

二、加强院企合作，提高市场营销战略与技术创新平台体系

在科技迅速发展的今天，盛运重工逐步将更多的技术人才放在技术创新上，通过研发新材料、采用新技术和新工艺来不断改良产品质量和功能，从而实行产品差异化营销战略，另一方面通过与国内高水平高等院校、科研院所产学研紧密合作关系，搭建校企合作平台，建立战略性院企合作关系，打造了具有盛运重工特色的企业技术创新平台体系，有力的促进了产品结构的调整和技术进步的持续推进。

三、借助国企、央企的资源优势进行营销战略创新

在当前自身实力受限的情况下，盛运重工利用国企、央企等大企业的外协服务来提升重工的品牌格局，通过和国企、央企等大企业建立长期稳固的关系来增强顾客对重工的可信度和认同感，同时也通过学习先进的管理模式和技术来弥补自身不足，从而促进重工的发展。盛运重工针对目前国内钢铁冶金企业配备的烧结机所排烟气中含有硫、硝、二噁英、粉尘等有毒有害物质，并且烧结烟气温度只有150℃，很难加以利用及国家环保产业新政策要求和对钢铁冶金企业的新要求，我们与中钢冶金工程技术公司共同研发出烧结烟气绿色排放系统，通过特殊的反应器达到烧结烟气去除二噁英、脱硝、脱硫，实现烟气超净排放，由此填补国内烧结烟气环保处理这一空白并有效利用烟气热能给企业带来经济效益，使企业主动增设去二噁英、脱硝、脱硫环保设备。

目前该项新技术利用的环保项目中试技术方案已得到国内流化床领军人物、清华大学岳光溪院士审核;并由山东省冶金厅、环保厅及金属学会专家组成的项目研讨会中均一致认为可在全省内推广，并承诺促成项目落地。

四、“借船出海”，与同行联合实施营销战略创新

“一带一路”沿线国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。2017年我们先后组织营销、技术等人员到越南的河内、广宁、海阳等开展项目调研、交流，拓展海外项目总包业务工作。经过与环保技术同仁的共同努力，成功拿到了越南电力集团下属法莱电厂的脱硫脱硝改造升级项目标书，这标志着我们从设备出口的“借船出海”向自主出口转变，从国内项目向海外项目转变，从单体设备向工程总包转变，意义重大。也为盛运重工实施“一带一路”战略打下良好的基础。

“一带一路”是一条互尊互信之路，一条合作共赢之路，一条文明互鉴之路。只要沿线各国和衷共济、相向而行，就一定能够谱写建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的新篇章，让沿线各国人民共享“一带一路”共建成果。