海昌海洋公园控股有限公司(2255.HK)日前发布公告,公司于2017年6月13日与碧桂园控股有限公司(2007.HK)签署战略合作协议。根据协议,双方将共同在全国适合的城市范围内开发及获取优质(包括不限于海洋主题公园)旅遊休闲项目及其配套商业、酒店、住宅项目。

自框架协议签订之日起,订约方将充分利用各自经验及品牌资源,在土地获取及开发运营领域建立战略合作关系。此外,就拟共同拓展项目地块的地区(即框架协议项下合作首期,包括但不限于天津、重庆、武汉、烟台、三亚、郑州等),订约方将通过合资、合作等方式,对海昌海洋公园已获取的商业地块进行开发、运营;或通过联合与分包商及政府沟通洽商,获取旅遊商业综合用地,开发旅游休闲项目及配套酒店、商业、住宅等。

推进现有配套商业物业开发及资产快速变现

根据框架协议,由海昌海洋公园主导的已获取土地使用权的存量项目和尚未获得土地使用权的储备项目,双方将通过项目分立,或者股权并购、联合拿地等方式对项目地块进行合作开发。碧桂园负责主导商业项目的开发建设,而海昌海洋公园则负责地块娱乐文化相关业态的规划设计,并协助项目公司推进开发报建等工作。一方面,海昌海洋公园自持的配套商业土地储备存量项目可以通过转让给碧桂园或者合作开发的模式,实现配套物业资产的快速变现,有效盘活存量资产,改善公司资本负债结构,有利于公司未来轻装上阵。另一方面,对于新项目的获取,与碧桂园进行项目分立,联合拿地,分项合作开发的模式,将有利于减少集团资本投入,提升配套商业物业的开发效率,使项目快速进入成熟期,同时可有效降低物业开发成本及相关支出,提升资本投入的综合回报水平。

“自持转托管+代理运营”双管齐下，轻资产业务步入高速发展通道

除上述条款述及之由海昌海洋公园自行主导项目的自持转托管的轻资产运营模式外,协议另行约定,由碧桂园主导获取、配套有海昌海洋公园擅长经营资产的项目,碧桂园可单独出资设立项目公司,并委聘海昌海洋公园负责项目地块文化娱乐相关业态规划设计、咨询及后期管理运营等总包,如此可为海昌海洋公园带来另一块轻资产项目收入来源。海昌海洋公园在文化娱乐类项目的建设及运营方面拥有十多年的经验,近年公司在大力开展以咨询及管理输出业务为核心的轻资产业务并已形成规模,海昌海洋公园2016年轻资产业务收入较2015年增长约17倍至4290万元,落地合同项目达19个,合同总金额达人民币3.2亿。此次通过与碧桂园的合作,将为公司管理输出业务业务打开巨幅成长空间,提升轻资产业务收入和利润对上市公司整体的贡献度。

与碧桂园强强联合，实现的协同效应

碧桂园是中国内地一线领军房企,于2007年登陆香港主板,主营业务涉及建筑、装修、物业管理和酒店开发,截止2016年底,碧桂园已有或储备项目达728个,其中722个位于大陆,覆盖中国大多数省市。2017年前5个月碧桂园物业协议销售总额排名全国开发商首位,且仍持有大量的土地储备。而海昌海洋公园在海洋主题公园方面拥有十多年的经营管理经验,已在全国多个重要战略市场完成网络布局,其海洋生物繁殖及养护方面拥有全球领先的技术优势,这也为海昌海洋公园在海洋类主题公园领域筑造起强有力的护城河。未来随着海昌海洋公园与碧桂园战略合作的深入落地,将有利于双方借助各自优势资源及相关行业经验,形成有效互补,强强联合拓展物业、酒店以及优质旅游项目在全国的布局。最终实现项目资源及品牌价值协双重同效应,从而进一步巩固海昌海洋公园中国领先海洋文化旅游领军企业的市场地位。