被誉为商界思想家冯仑，在他的“博客”中曾写到：“钱是有腿有性格，也有气味的。想运作资金，要懂得如何让别人支持你，让钱到你公司创造效益，就得懂人心。“钱心跟着人心走”。这番话既直白又深刻，为求得这句话的哲理进一步的“通透”。故而将自己的所想、所思作一番扩容。

所谓“人心”，是指每个人作为个体融入社会时，在“为人处世、待人接物、利益得失”等方面内心思考的外在表露与行动取向。通常，人们对秉持“仁、义、廉、智、信”聚财的人，称之“人心蛮好、赚干净钱”，对咨意“坑、蒙、拐、骗、捞、” 敛财的人，称之“人心不好、赚昧心钱”。 人心的好与不好，可用“本我、自我、超我”三个境界来衡量。

“本我”之心，是指人与生俱来求生存的本能冲动、心理能量，是不顾逻辑道德和价值观念，心目中存在着“只图自己满足和快活”，在这一原则的支配下，“我就是一切，人人为我”，不是我的我也要统统拿来。

“自我”之心，是指人在从众的基础上，由“本我”陶冶出识时务的本能，心目中存在“属于我的当仁不让，不该我的决不强求。要想拥有一切，必须取之有道，在“我为人人，人人为我”的心理暗示下，始终表现为，人要通过自身的努力和付出， 才能避免痛苦，获得满足。

“超我”之心，是指人道德化的“自我”，属于最文明的一部分，心目中始终存在“只要力所能及”，愿意为了“本我”以外的一切而努力，即“我为人人”，具有“忘我、无我”的至高境界。

在现实生活中“人心的好与不好”，常常会因“争权夺利、争强好胜、争多嫌少” 而打架，如何在打架中，让“人心蛮好”占上风，这就需要在人生的旅途中，经常进行“人心三境界”的自我平衡。

打个比方说，现今的人们普遍追求有房、有车，对于我们每一个人而言，“本我”会告诉你：别人都拥有套房、别墅、名车，我也要，把他们的复式楼、宝马车拿过来，都是我的！这时候，“超我”会站出来说，那是别人的，你不能拿。这其中的取舍怎样来平衡呢。于是，“自我”出现了，它会告诉你：你要房、要车，可以，但你要一定要努力挣钱买房、买车，你要靠能力去赢得拥有，靠“贪腐或抢夺”切不可行。

在这“人心三境界”的自我的平衡中，“本我、自我、超我”之间不是静止的，“本我”是求生存的必要的原动力，本我缺失、没有动力，本我过强、无法无天。“超我”是监督、控制人的自身行为，必须按照社会道德标准行事。“自我”是“本我”和“超我”之间的链接环，对上按“超我”的要求去做，对下吸取“本我”的动力，如果这三种力量不能保持这种“正能量”动态的平衡，必将导致“人心好与不好”的取向模糊。若要明晰这个道理，可用无锡商界先驱周舜卿来说事。

清朝末年，闻名锡城商界的煤铁大王周舜卿，16岁只身前往上海“利昌煤铁行”当学徒。当时，上海商埠初开，周舜卿所在商号常常与洋人做生意，使他深感通晓英语的重要，于是他在“本我之心”正能量的支配下，忍饥挨饿，用节省的午餐补贴费作学费，每晚步行20多里，到业余补习班学英语，目的是提高自身的从业的能力和生存本领。

有一天，周舜卿外出收账。在半路上，拾到一只皮包，打开一看，里面竟是一张巨额支票。面对老天赐于的意外之财，周舜卿没有半点奢想，却在“超我之心”支配下，千方百计找失主，义无反顾地把支票归还英国大明洋行的大班帅初。事后，帅初见周舜卿为人忠厚老实，又通晓英语，便聘请他在大明洋行任职。到了1878年，帅初专门为周舜卿出资5000两白银，让他在上海开办升昌五金煤铁号，任其独撑门面、主持经营。事后，帅初就回英国了。

由于周舜卿经营有方，没几年公司赚了一大笔钱，他悉数存入银行，一直等待已回英国的帅初前来提取。过了三年以后，周舜卿才知晓，帅初已在英国病故。为报答帅初对自己提携之恩，他便派人去英国，请帅初的儿子来上海料理遗产。帅初的后人见到周舜卿如此仗义，更是投挑报李，全力帮助周舜卿在汉口、无锡、镇江、常州、苏州，以及日本长崎，开设了不少企业，从此，他的生意越做越大，钱也越赚越多，一跃成为无锡商贾首富。

周舜卿腾达之后，亦不忘报效故里。于上世纪初，他在无锡创办了第一所商业职校“廷弼学堂”，在自己的老家东降，办小学、置义田、立义庄、建街镇，普及文化，救济贫弱，兴工活商，做了许多公益好事。可他自己却富而知俭，常年青鞋布袜，奔走无锡、上海之间，乘火车坐普通席、吃便当快餐，毫无大老板之阔绰之气。周舜卿发财致富后，宁多行报效社会之为，也勿奢糜自己日常所需。他的荣宗耀祖的行为，正是以他“自我”心境的驱动，实现他“超我”之心的图腾，追求传芳后世的社会价值的体现。

纵观周舜卿，从平民发迹为富商，以富足报效于社会，这一切的成功，是与他人心的“善良和真诚”分不开。可见，冯仑所言“钱心跟着人心走” 此话绝妙也，很值得现今商人深思。

作者简介：顾品，1947年出生，退休教师，原任无锡市乡镇工业干部学校副校长、全国乡镇企业家培训中心副主任。