商界导读：罗永浩这次成“孙子”了。锤子手机降到1980，觉得没做错事的他，到底是哪里出了错？

在学校念书的熊孩子，擅长给各类学生编造不同级别等级的名讳：学霸、学神、学渣、学屌……这不，最近又出了一个形容装文艺卖矫情的新名词：学婊。

在社会上，人们则将牛逼哄哄或者傻逼兮兮的公众人物冠以国民XX的名号：国民岳父、国民丈夫、国民妹妹、国民初恋……当然，最能将牛逼哄哄和傻逼兮兮浑然结为一体而毫无违和感且透露三分学婊气息的，莫过于国民孙子。

若问国民孙子有几何？不多，不多，这儿正有一个。

今年，罗永浩带着他满是文艺情怀的锤子手机走人大众视野，并在遭遇了产能低下、问题迭出、与王自如唇枪舌战等坎坷后，面对网友“锤子手机绝对不会超过1999”的质疑时，仍桀骜扬言：如果低于2500，我是你孙子！

结果，锤子降到最低1980元，曾经的情怀由文艺转变成如今的矫情甚至一文不值，曾经的老罗变成如今的“公孙”，而“公孙”也终于第一次软了语气：作为企业负责人，被围观群众有理或无理地“打脸”，是份内工作。

想从前，看现在，不由让人感叹：实乃荡气回肠，心头畅爽。

不论老罗的情怀是否假大空，但锤子手机的一路坎坷确实说明了其问题重重；而问题长期不能得以解决，以及2-3万的总销量（截止10月初百度指数分析），它的降价，也不过是迟早问题。总结锤子手机产生“跳楼大甩卖”的原因，大体有如下几点：

老罗爱打太极拳

很久以前，也就是long long ago，罗永浩创办了老罗英语培训，从此，老罗成了一个开眼看世界的人，凭着培训经验培养出的弑神杀佛的口才，操着一口标准的洋腔，老罗开始觉得牛逼了。

老罗嘲笑小米的社会化营销，总结起来一个字：傻！老罗听说小米开发时只有四五个人，老罗嗤之以鼻，说老夫一个人就能开拓锤子，干翻miui！老罗看见小米定价亲民，又不由感叹：这要猴年马月才能与国际化接轨！

是的，老罗就是这么屌，老罗就是这么有逼格！鄙视完小米，为了与国际接轨，老罗瞧准了三星、苹果在中国市场的定位，点头赞许：学学，这才是咱的榜样！锤子一口价，3000块！咱也要大家伙儿的去卖肾！

当然，集大成的老罗，功夫绝不会就这么单一。“逼格”只是太极拳第一式，接下来的第二式——忽悠——错了，该是情怀，才是他的绝世武学。

多年的培训经历，让老罗积攒了深厚的演讲功底和文字能力。《我的奋斗》、“一个理想主义者的创业故事”等书本和演讲，字数连起来可以绕地球五圈，打动了几亿人：我特么居然被一个卖手机的给感动了！

罗永浩身上散发出来的工匠精神和正能量，在短时间内集聚了大量粉丝和超高的人气；而他最成功的，就是让人在不明白锤子手机具体效能时，就能竖起拇指称赞：好！

但真相总会有浮出水面的一天，千万条的理论，也不敌一次实践来得有效。锤子手机上市第一周，退货的节奏就直逼下订单的节奏：屏幕易碎、机体厚重、掉漆严重、耗电量大等问题迭出不穷。

过高的定位，过炫酷的牛逼，就会让人产生更高的期待。结果期待与实体机大相径庭、大打折扣，这不由不让人恼怒和失望，加之乏善可陈的励志演讲，使得即便铁杆的“锤粉”，也开始不买账：你不是说销量过50万不成问题吗？那我就给你2、3万；你不是说你不论输赢，只顾专心吗？那我就让你彻底输一次吧！

队友是猪？自己是猪？

很久以前，也就是long long ago，HTC One用不上高昂的CPU骁龙800，只能用骁龙600，罗永浩很开心；华为A9达不到28nm HPM的工艺，只好暂时用次一点的K3V2做处理器；罗永浩很开心；而对于小米直接能拿到高通达的高质处理器，罗永浩嗤之以鼻：你们产品碉堡了！最大的特色就是没有特色！

没错，这就是傲娇的罗永浩！小米一直是他鄙视讽刺的对象，他的锤子的销量却始终被小米甩了几条街！

但其实，这样怪不得我们的老罗，因为那年的他，图样图森破。

他看见雷军将小米的生产送进了台企英华达而非巨无霸富士康，罗永浩则果断将锤子丢进富士康，甩给雷军一个暧昧的眼神：小样儿你哭去吧！只有锤子这种高大上才配进富士康！

这次老罗错了，他低估了雷军。雷军懂得迎合市场，更懂得透析市场背后的内幕，后一点，则是老罗欠缺的。

富士康虽然巨细不拒，但对于大公司和小公司的产品品控完全不是一个档次。富士康一直以来为戴尔、惠普等大企业服务，并得到较高评价，这说明一点：它对小公司完全不感冒。

对于一个新产品，若想在富士康开一条先进、产能高的生产线，前提是你对富士康有足够的先期投入，或者你的品牌知名度和单子数量都足够大。

而老罗则是要钱没有，要忽悠——错了，该是情怀，倒是要多少给多少。然而“情怀”二字，对于郭台铭，则完全没有说服力。在没有根基的情况下，选择富士康做一单产品的效果跟选择一个山寨厂商差不多，这也导致后来产能不足，锤子手机上市一拖再拖。

更致命的是，这是一个智能手机更新蝶变速度迅猛的时代。三四个月后，锤子手机的产能终于得到解决，准备大干一票，好吧，苹果6、魅族MX4又杀了进来，这两者的影响力无疑比锤子大得多，消费者的目光纷纷转投，哪儿有闲心来顾及你这问题迭出的货？哎，没办法，降价吧！

锤子，女性不能承受之重

很久以前，也就是long long ago，小米……呃，好像老罗没再怎么攻击小米了，咱继续说老罗和他的锤子吧。

还是得提一下小米，顺带魅族，老罗总觉得名字太俗气，没特点，于是独辟蹊径标新立异，将自己的产品命名为锤子。

关于为什么叫“锤子”，老罗深沉地说道：源于他的工匠情结。锤子是工匠的工具，公司的域名smartisan则是smart(智能)与artisan(工匠)的组合。

多么洋气的老罗！搞外教培训的就是不一样！连命名都显得很厉害的样子！

有了这么牛逼的名字，我们来看百度指数吧：

是的你没看错！红色部分就是女性朋友关注指数！对于他鄙视的小米，女性关注比例是24%，魅族是27%。

试想一下，男方去相亲，问女方用的什么手机，女方脸泛红晕，柔声答道：锤子。男方会是什么反应：尼玛连骂人都这么娇羞惹！

对此，哪个女生还敢去买锤子手机，即便是随口说手机品牌，在父母、父母他爹妈听来，都无异是刺耳的骂声。

但可悲的是，女性往往是手机消费的主力，除了单身汉和中年男性，其它所有消费群体的手机购买都很难绕开女性用户的意愿，不论是老人，小孩，还是情侣，这无疑注定了锤子手机的败局。

或许老罗已经开始认识到这一点，但要让自己好不容易才深入人心的品牌改名换姓，这种纠结，可能才是最要命的。