2014年是立白洗衣液在营销道路上迈出最大步伐的一年，与过往不同，今年上半年立白洗衣液既有借势强势栏目，也有属于自己的品牌传播，更打通线下营销，成为了营销界2014年的成功案例之一，被不少营销人津津乐道。

线上结合 打造娱乐营销典范

如果说，立白洗衣液冠名第一季《我是歌手》只是用节目热度提升知名度，那么冠名节目的第二季时，立白洗衣液则是用“绳命”去与节目结合，立白洗衣液的“绳命”就是洗护合一，既能洗得干净，更能呵护每一件衣物是立白洗衣液对消费者的承诺。所以，第二季《我是歌手》开播不久，创造性地衍生出一人“合一体”，从明星版到平民版，引发起大众的关注。接着，立白洗衣液继续借势策划出双人“爱情合一体”，借助了明星们讲出自己的爱情合一宣言，号召网友在网上大胆喊出自己的“爱情合一体“。最后，以一场拯救精致女人的公关事件，通过“衣柜事件”的行为艺术表现手法，从而在全国范围内开启了一场呵护都市精致女人的行动，呼吁公众对身边女性的呵护，最终回归到品牌自身的洗护合一上。立白洗衣液这次的线上营销之所以被连声赞好，不少营销人说到，没有生硬地卖广告，以消费者喜欢，容易接受的方法沟通，最后才回归到产品，实属国内日化快消品牌的成功营销案例之一。

线下借势 推动终端表现

据了解，从2014年3月1日立白洗衣液城市歌手争霸赛揭幕以来，立白洗衣液先后在北京、上海、广州、成都等全国20个城市举行了“立白洗衣液城市歌手争霸赛”，共举办了130多场的赛事，联合当地的沃尔玛、家乐福、华润万家、北京华联、永辉等7大卖场、商场，以超过百场的大中小型的落地路演活动，最大化地促进产品的终端销售，获得品牌与销量的同步提升，有业内人士分析，立白洗衣液借助《我是歌手》第二季强化现代零售渠道的营销推广力度，在全国20个城市，联合各大卖场、商超举行超过百场的落地路演活动，是一计上策。既可以通过活动作为与现代渠道合作诱饵，借机开辟更多现代渠道，也可以凭借现代零售渠道，将产品和品牌理进行有效传递，还与消费者形成了充分互动，传递更多产品洗护合一的信息，培养了消费群体的忠诚度。

无疑，2014年上半年是立白洗衣液用“绳命”去营销的一年，线上线下全盘整合，接下来是否能再接再厉，值得期待。