接受记者采访之前，刘友存刚刚结束韩瘦纤纤枣外包装升级的讨论会。

刘友存，韩瘦国际总裁，这个37岁的微商创业者常常自嘲，“本来玩微商的更多的是8090后，结果我这个70后也来插一脚，还顺道试水大健康”。

微商加大健康

河北沧州，这个以金丝小枣闻名的小城，几乎家家户户都与枣子有些许关系，刘友存也不例外。从计划经济开始，刘友存一家就和红枣打交道了，“我们一家三代都是做这个的，从小作坊一点一滴慢慢做起来”。

原本刘友存还只是个传统的商人，但是商业模式的更新换代超出了他的想象。

2009年，淘宝网全年交易额达到2083亿元，成为中国最大的综合卖场。2012年双十一，淘宝加天猫平台网购单日记录达191亿元，创历史记录。2014年，微商全面爆发：各大品牌入驻微商，涌现一批微商品牌，如口袋购物、1号V店等。

电商的快速发展吸引了刘友存，他说自己是个喜欢新鲜事物的人，“想和年轻人一起碰撞点东西”。

2014年，刘友存和老友郭东瑞一起到广东福建上海浙江等地考察，结识微商大咖，5天后两人决定，干微商。

决定做微商后，面临的第一个问题就是“卖什么”？

刘友存认为大健康产业前景大。“现在人民健康意识大幅提升，并空前关注身体健康，健康相关话题呈急剧升温之势。”

事实证明他的判断没错。据百度发布的《中国网民科普需求搜索行为报告》显示，2015年第一季度，关于健康与医疗的科普主题搜索占到全部搜索需求的57%，牢牢占据第一位。由此可见，健康已经从大众的潜在需求，逐渐转变为实际需求，人们已将健康视为日常生活的头等大事。

“另外，政府这几年提倡‘健康中国’的理念，这说明企业定位大健康是未来的发展趋势。”

找到了大健康和微商，刘友存要做的就是加法。

有创新思维的传统商人

极欧学院院长林大亮说，现在互联网缺产品，最缺好产品。

林大亮是刘友存做微商时认识的，他很佩服林大亮，称其为“林老师”。林大亮告诉刘友存要在大健康微商上长远发展，必须有优质产品，建立品牌。

刘友存便从自己最擅长的红枣领域入手。

经过调查，刘友存团队决定推出一款轻排重补的产品，这是全国首款也是唯一一款天然草本枣即韩瘦纤纤枣。“以红枣为载体，注入天然草本精华，帮助消费者排出毒素，滋补养颜，符合大健康理念”。说起自己的产品，刘友存的语速开始加快，声音也提高了几个分贝。“纤纤枣是肠道的清道夫，包含的草本精华促进肠道蠕动，排出毒素，红枣则补气养血，滋养身体，对现在人的身体太好了”。

几十年投身在红枣事业，刘友存已经对红枣的品性摸透彻了。他认为，红枣是最方便的滋补产品。

事实上，红枣的保健作用在远古时期就被人们发现并利用了。医药宝典《本草纲目》中也记载：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便溏、气血亏虚”等疾病。

刘友存对自己的产品很有自信，他认为在大健康产业上几乎没有产品把“排”和“补”两者结合在一起，“只有我们做到了”。

他信奉中医，认为中医遵循自然规律。“一消必有一补，上升之气滋补，下沉之气排毒。两者缺一不可。”刘友存觉得纤纤枣就是排补相结合的产品，使身体处于平衡状态。

靠谱好枣

创业之初，刘友存和郭东瑞就决定要做一个靠谱的品牌，生产靠谱的产品。

韩瘦国际联合创始人郭东瑞，是一位年轻却又资深的品牌人，做了十年的品牌策划咨询，服务过很多知名品牌，他一直期望着自己做一个百年品牌，一个踏踏实实的，真正的让消费者称赞的品牌。

2015年7月3日，在首届大健康产业微商高峰论坛上，韩瘦纤纤枣问世。品牌发布会上，郭东瑞也特别强调：“这是一颗靠谱的枣子，这是一个靠谱的品牌”。

为了生产一颗靠谱的枣，韩瘦国际做了诸多努力。

为了找到最好的载体，刘友存亲自到全国各地考察。在试过青枣、金丝枣、骏枣等各种枣类后，经消费者试吃反馈若羌灰枣口感最好，营养也最佳，但是价格也是最高的。但是为了做出靠谱的韩瘦纤纤枣，他们还是决定采用最好的若羌灰枣。“为了从源头上对质量把关”，韩瘦纤纤枣的若羌灰枣全部来自韩瘦国际自有的5000亩新疆枣田。

作为刘友存多年的好友，郭东瑞评价说，他是一个做事的人，靠谱的人。这也是他们一起合作的重要原因。

对于好友的评价，刘友存说“微商作为社交化的电商，更加讲究诚信、口碑，大健康产业更是注重品质，所以我们对用户和合作伙伴必须要靠谱”。

刘友存知道林大亮深谙营销之道，便邀请他一起开设韩瘦国际商学院，为自己的合作伙伴提供指导。一位韩瘦国际的合作商说：“韩瘦国际为他们提供了一个特别好的学习平台，各类课程的设置，都让他受益匪浅，还不仅仅是微商上的知识，这是一家有品牌情怀的公司”。

为了帮助合作商尽快发展盈利，韩瘦国际承诺无条件三个月内无销量就退货。刘友存说这是为了让合作商感受到韩瘦国际的实力和诚意。

“任何时候都不要让合作商吃亏。”

“那公司亏损可以吗？”

“可以。”

不怕竞争的韩瘦国际

据中国科技发展战略研究院估计，到2020年大健康产业市场规模将高达8万亿元，中国将成为全球第二大健康产业市场。嗅觉敏锐的商家闻风而来，和韩瘦国际同为微商品牌的韩束也加入队伍。据悉，韩束和盘龙云海达成合作，进军大健康领域。

对此，刘友存说韩瘦国际不怕竞争。“商业的本质最终要回归到产品和用户，韩瘦国际专攻大健康产业，根据用户体验完善产品，逐步实现产品差异化，形成竞争优势”。

实时监控市场动向，根据市场反馈调整产品是韩瘦国际的运营策略之一。市场部反映消费者群体差异导致其对韩瘦纤纤枣的评价不尽相同，产品研发部则根据反馈调整配方，细分产品。

韩瘦国际的快速发展获得了行业人士的肯定。在微商万人巅峰盛典上，业内人士纷纷表示，韩瘦纤纤枣必将成为2015年微商界一款异军突起的大健康产品。

与荣誉一同出现的，还有一些模仿者。

郭东瑞曾提醒刘友存，要警惕与纤纤枣类似产品的出现。刘友存对此看得颇为淡然，“有人模仿说明有人关注，只有更多的人参与其中，大健康产业才能更好发展。”但是，“韩瘦国际要掌握核心技术，形成自己的管理方法，打造自己的专业服务团队”。

韩瘦国际扎实做事，等风来

在微商行业大会上，林大亮说微商分为三种：做事、做市、做势。刘友存说“韩瘦国际要做事”，“脚踏实地把事情做好最重要”。

日前微商负面新闻频出，对微商打击较大。刘友存认为现在是微商发展的困难时期，但对韩瘦国际而言，是打基础的最佳时机，韩瘦国际要扎扎实实做事，等微商下一个发展风口的到来。

对于韩瘦国际的发展前景，刘友存很有信心。“韩瘦国际抓住了微商和大健康两大发展亮点，虽然会遇到困难，但前景是光明的。”未来韩瘦国际将不断延伸产业链，实现产品多样化，提供最好的产品和服务。他说“韩瘦国际做最靠谱的大健康微商，消费者不傻，会用脚投票”。

创业以来，刘友存每天工作到凌晨一两点，甚至更晚。他喜欢研究，一个分析微商的视频他能来来回回看三四遍。

“37岁开始创业，累吗？”

“累，但做自己喜欢的事，很快乐。”