——中国招标万里行第十站

国义招标股份有限公司成立于1994年，前身是广东省机械进出口集团公司国际招标公司，是典型的国有招标代理机构。公司拥有中央投资、国际招标、建设工程、政府采购及通信工程等招标代理甲级资质和进出口经营权，主要为医疗、交通、能源、电信、环保、市政工程等领域的客户提供招标代理服务、采购代理、电子招投标交易服务、融资租赁等招标后续采购增值服务。2015-2017年，公司承办的招标项目超19000个，中标金额超人民币1390亿元。仅2017年完成566.55中标金额，比去年增长134.78亿元，增长率23.79%，连续实现稳中增长。

日前，中国采购与招标网举办的“中国招标万里行”活动记者专程来到广州，特邀采访了国义招标股份有限公司董事长王卫先生，请王董对行业和公司的发展进行了深度剖析。

国义招标股份有限公司董事长王卫接受中国招标万里行记者采访

党的十八届三中全会以来，招标代理行业进入改革发展新模式。目前，全流程电子招标采购、全过程工程咨询、招标和非招标方式全业态采购发展趋势，引发招标代理机构的转型升级思路，国义招标股份有限公司作为国有企业的招标代理机构率先做出了许多探索与实践：完成企业上市、电子招标平台的创建与运用、步入全过程服务模式等。

化资本为力量，优化战略布局

2014年，国义招标成功登陆新三板(证券代码：831039)，成为全国第一家登陆资本市场的招标机构。自上市以来，一直保持良好的发展态势。王卫董事长告诉记者，进入资本市场是公司转型升级的开端，为公司的快速发展铺平道路。

 (一)借助资本平台，优化国企资产结构，加快企业混合所有制改革。

国义招标在新三板挂牌、登陆资本市场后，加快了企业混合所有制和资产证券化改革，提升了公司知名度和市场影响力，对投资者更有吸引力。2015年成功引入战略投资者，优化了国资结构，形成了市场化、有效制衡的治理结构。

 (二)借助资本优势，优化战略布局。

国义招标一直考虑借助新三板上市所带来的资本市场运作的优势，通过收购、兼并上下游企业或业务特色明显的同行企业，以延伸服务链、开拓省外市场、整合行业资源。2015年，国义招标在深圳前海投资成立融资租赁公司，探索“招标+融资租赁”的发展模式，延伸业务链条。

 (三)借助资本市场的监管与监督，优化规范经营。

目前，公司治理结构完善，根据证监会对上市公司的要求，建立了一套规范的管理体制和财务体制，公司整体治理水平得到提升。

这些年来，国义招标公司在全体员工的共同努力下，取得了坚实的业务发展成果，登陆新三板，更让我们如虎添翼，在资本、治理架构以及规范监督多重支持下，公司获得更大的发展空间。如：公司全面实施全国布局战略，目前在全国有10个省外分公司、14个省内分公司，加速扩大公司在全国的影响力和业务规模;投资设立了3个专业化子公司，在专业领域深耕细作，巩固和扩大在已有较大影响力的细分市场的市场占有率;努力抓住“互联网+”的机遇，大力发展电子招投标平台，加速科技创新和成果应用转化，有效推动公司转型升级。

建设国e平台，完善招标方案

电子招标是国之大事，2019年，要实现全国电子招标采购系统互联互通。王卫董事长介绍到，国义招标2013年开始建设国e平台，国e平台2014年上线试运行，2015年入选国家首批电子招投标交易平台试点、并实施升级改造，2016年通过检测认证，2017年获得电子招投标系统认证证书，2018年入选“互联网+”招标采购创新成果。截至2018年8月，国e平台注册总数突破8000个，平台完成的项目中标金额超100亿元。

国e平台对公司的业务、管理和经营模式都带来促进作用，在业务、管理和经营上带来跨越式发展，为公司的信息化品牌建设打下坚实的基础。

业务上：国e平台既有法定招标系统，实现全流程电子招投标;又有企业采购系统，涵盖各类采购流程(询比价、竞争性谈判、单一来源采购、竞价、磋商等);以标准化的电子招标流程为基础，可为客户量身定制不同的招标采购方案。

通过国e平台，增加了与客户的粘度，为客户提供更多元化、更专业化的服务，将原有的线下客户资源、线下项目逐步转变为线上用户、全流程电子招标项目，全面推进全流程电子化进程，实现业务的升级。

管理上：借助信息化工具，推动标准化管理。编制招标文件等各类文件的标准化模板，设计标准化审批流程，建立范本库，以标准化管理招标工作的每个环节，减少出错几率，有效提高工作质量和管理水平，也可以优化公司的沉淀和积累，有利于日后公司的发展。

经营上：公司线上线下同步建设，已经建成满足《广东省公共资源交易平台场所设施标准和服务标准》的电子招标投标交易场所，运营模式从单一的招标代理逐步转变为可以提供“系统+场所”的具备公共服务功能的运营机构。

在电子招标平台的实施过程中，面临新的发展问题，国义招标提出解决之道。

虽然国家、地方政府也出台了不少鼓励社会各界建设平台的政策，但第三方平台在推广、开拓方面还存在不少阻力。第三方交易平台与各地公共服务平台的对接，特别是希望进入外地市场开拓电子招投标业务的时候，第三方平台很难进入当地的市场。

第三方平台发展的空间本来就比较狭小。纵观现在的招投标市场，央企的项目都是在央企旗下的平台完成，社会公共资源项目都进入具有政府背景的公共资源交易中心操作。因此我们国义招标作为市场化的第三方交易平台在项目争取方面确实要投入更多的资源，花更大的力气!第三方交易平台的运营机构都投入了大量的人力、物力、财力去建设、不断升级优化平台，因此，我们也希望国家、各级政府部门对第三方交易平台给予更多的政策扶持;同时，也倡导更多的企业在各类采购活动中选用电子化的采购或招标方式，共同推动行业的进步。

发挥国有企业优势，落实社会责任

国义招标作为国有企业，我们坚持党对国有企业的绝对领导，把党的组织优势和政治优势真正转化为公司发展优势，坚持把党建融入生产经营，始终围绕“党建引领和经营创新双驱动，实现转型升级”的发展目标，扎实推进公司的发展和经营工作。

一是聚焦从严治党。我们不断夯实党组织在企业管理中“把方向、管大局、保落实”的领导核心作用，坚持把党建工作纳入整体工作中通盘考虑，特别是针对招投标行业，我们从党建的角度，以更高的站位研究制定公司发展变革、经营管理、技术创新等重大方针性事项，保障各项工作的方向正确，方法准确。

二是聚焦组织建设。通过先进榜样树立先锋旗帜和骨干引领作用，带动全体员工凝心聚力做业务，一心一意为公司。同时，加大对年轻干部的培养，把优秀骨干人才放到一线锤炼摔打，针对性地开展思想政治教育、作风锤炼和经营管理能力培训，让他们树立正确的集体观和价值观，增强责任担当意识。这两年公司陆续提拔了一批年轻的项目经理，目前30岁以下的项目经理13名，2017年他们完成的招标项目占公司总业绩的20%。

三是聚焦合规经营。我们进一步强化招标代理工作的合规性，强化追责问责，把“规范操作，合规经营”作为国有招标代理机构的独特标志和优势，给客户一个安全、规范、健康的服务定位，赢得客户的信赖和尊重，从而赢取市场。广东省建工集团、粤电集团下属单位与我们交流时，表示“国义党建、党风廉政建设做得好，招标代理业务交给国义很放心”。

国义招标积极参与行业发展，落实社会责任。目前是广东省招投标协会会长单位、中国招投标协会常务理事单位、广东省公共资源交易联合会副会长、广东省进出口商会副会长等，我们在中介超市、《招投标法》修改等问题上建言献策，积极为行业健康发展、转型升级出谋划策。

广州白云国际机场航站楼鸟瞰图

立足当下，规划未来

针对公司未来几年的发展规划，王卫董事长认为，在我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，公司将积极顺应全流程电子招标采购、全过程工程咨询、招标和非招标方式全业态采购发展趋势的同时，做精做强，促进招标采购工作高质量开展。

 (一)做精做专做强，发展成为全国最具影响力的一站式招标采购综合服务提供商 。

一方面，国义招标将继续巩固与现有客户日益紧密的合作关系，做精做专招标主业，树立良好的企业口碑;对各细分招标领域的业务进一步拓展和深化，打造细分市场的专业合资公司，争取更大的市场份额，并努力将细分市场业务拓展到全国市场。

另一方面，公司服务链的深度和广度进一步拓宽，延伸到工程咨询、工程造价、设计、监理、项目管理、融资租赁等涉及工程建设全过程全方位的服务。

公司将加大融资租赁业务的投资力度，为客户提供配套的融资租赁服务方案，帮助客户解决在采购过程中碰到的资金缺口问题，激发客户潜在需求，与客户建立更加密切的、互助的业务关系，实现与重点客户之间长期稳定的战略合作，助推招标采购业务的发展。

 (二)继续推动电子招投标和大数据业务发展，力争成为广东省公共资源体系分平台，并将国e平台拓展至全国各地。

充分发挥公司的竞争优势，以及国e平台先进性、协同性等优势，实现全程电子招投标、企业自主采购等服务，借助电子交易平台无地域局限的优势，在全国推广国e平台，争取实施跨地域、跨行业服务。

公司线上线下同步建设，按等保三级的标准建设企业自有机房，并且已经建成满足《广东省公共资源交易平台场所设施标准和服务标准》的电子招标投标交易场所，可以提供“系统+场所”的公共资源服务，努力争取成为广东省公共资源体系的分中心、分平台。

日后，公司将借助大数据、移动终端，通过数据沉淀和积累，提供咨询、分析等服务，从标准化向定制服务升级，推动公司向咨询型、顾问型企业提升。

 (三)加强新三板的资本平台效应，利用新三板平台加速业务的扩张，争取早日在主板上市。

充分发挥新三板平台的作用，通过兼并收购等有效的资本运作等手段培育发展公司并购整合能力，扩大公司运营规模，提升市值，保障国有资产升值，争取早日在主板上市。

载誉而归，荣膺17类行业奖项

在“2018第12届全国招投标领域年度聚焦暨全过程工程咨询机构评价推介活动”中，国义招标股份有限公司通过海量招投标数据的考核，荣获“2017年度中国招标代理机构综合实力百强”、“中国改革开放40年40家杰出招标代理机构”、“2017年度中国招标代理行业华表奖”、“2017年度中国招标代理机构十大领军品牌”等17类奖项，展现了公司在工程建设、政府采购、机电产品、货物、服务、交通、民航、火电、医疗卫生等领域的竞争实力。

中国招标万里行第十站·国义招标股份有限公司采访视频