光阴荏苒，2014年已经来临。回顾2013，世界经济大幅回暖的可能性不大，外部需求低迷态势难有根本性转变。从生产经营、内销市场到对外出口，可以说中国服装行业面临着严峻考验，行业发展已经进入调整转型的关键期。如何调整、怎么转型？这已经成为摆在行业面前一个严峻的问题。种种迹象表明，服装业界正在进入一个并购和整合的高峰期，弱者谋出路、强者求发展……无论是草根品牌还是明星品牌，这一年,都在寻求着自己的方向。

草根品牌新环境突围

注重战略调整是起点

2013年伊始，电子商务领域便传来重磅新闻，淘宝女装原创品牌“裂帛”并购另一家淘宝大C“天使之城”，成为淘宝原创品牌大型整合的第一例,引起巨大轰动。然而喧嚣过后，再次审视此次并购事件，却发现这其实是一种必然，昭示着淘宝原创品牌的运作开始进入调整转型期。

此次收购，揭示了淘宝原创品牌现阶段的生存环境，究其原因，主要有以下几点：一是生存环境急速变化，传统企业逐步进入电子商务生态圈，伴随着这只真正的猛虎的到来，竞争开始日益加剧；二是早几年的快速成长，如果遇到基础沉淀及管理缺失，或将使得创始人在经营方面力不从心；三是公司规模扩大后，不再仅是停留在店铺级别的运营，更多地需要从战略角度，真正意义上以运作品牌的方式进行规划布局。

淘宝原创品牌已经利用淘宝平台初步建立起品牌的概念并拥有了一定的顾客资源，想要继续扩张就必须学会科学精细地运营、打造更加强势的“大”品牌，而非“淘”品牌。企业想在激烈的竞争中脱颖而出，必须明确自身的核心竞争力。淘宝大C店最初是依靠低成本的网络销售平台以价格低、品种多来吸引顾客，其中风格独特、质量优良、诚信经营的大C店又逐步进化成淘宝原创品牌。然而随着各方面成本的上涨、同质竞争的加剧以及自身规模的膨胀，原来的依托低价的核心竞争力越来越弱，对于有更长远追求的淘宝原创品牌来说，低价竞争不是长远之计，必须在运营层面进行调整转型，走精细化管理道路以打造品牌。

由裂帛并购天使之城拉开的淘宝原创品牌重组整合序幕，只是淘宝原创品牌谋求长远发展的开端，规模的扩大以及供应链、团队的资源整合，并不意味着淘宝原创品牌真正成为了成熟的品牌企业。以目前淘宝原创品牌这些网络草根的规模和管理能力，很难和传统线下知名品牌相提并论，比如裂帛并购天使之城后成为淘宝平台女装品牌巨头，然而十亿元的规模和线下百亿元级别的知名品牌相比还差得很多。

另一方面，自2007年来，电商发展速度极快，特别在淘宝商城成立后，及近4年来“双11”当天销量的翻倍增长，网购消费群体倍增，更多传统企业不再忽视网购消费群体的存在，纷纷策马而至。对于草根出身的淘宝原创品牌，想要从新的竞争环境中突围，不能再像之前那样盲目发展，“走一步看一步”，而是必须进行新的整体战略调整。裂帛和天使之城这两个淘宝原创品牌面对已经发生了剧烈变化的环境，两者从未来发展战略出发，选择了强强联手共度难关的方式加以应对，双方的优势互补能够帮助它们在长期获得更好的发展。

淘宝原创品牌作为从淘宝网络平台上一步步发展起来的草根品牌，经过几年快速“野蛮”生长后，部分已经展露出成为“大”品牌的潜力，但门槛也就在眼前。他们面对竞争环境的剧烈变化却显得有些力不从心，不得不对未来的发展道路进行重新思考。裂帛并购天使之城仅仅开启了淘宝原创品牌运营转轨以谋求发展的开端，此后，淘宝原创品牌卖家们必定要通过各种方式在规模上进一步扩大、在管理上进一步优化，打造更有竞争力的原创“大”品牌。

不论淘宝原创品牌的转型之路能否成功或创出何种新意，总而言之，这样的整合不是简单的1+1=2，强强联手的背后，更多的是要为两个企业带来不一样的命运转变，在电商格局大发展的过程中，将更多优势资源做有效整合，做大企业，做强电商，最终才能实现企业品牌建设的终极目标。

多品牌战略或成增长点

有效整合资源是关键

一直寻求开拓中高端服饰品牌业务的森马服饰终于迈出了实质性的步伐，公司以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的控股权。这一并购案被业界冠上了“国内服装业最大并购案”的名号。近年来，品牌凭借跑马圈地获得的外延式增长已面临瓶颈,未来企业可能更多依靠收购兼并和内生增长来实现可持续发展,资金实力雄厚的企业在收购兼并方面具备更大优势。由于GXG拥有百货、购物中心渠道以及网络渠道，因此业界普遍认为，这次收购是森马向高端渠道调整转型的重要一步。

中高端休闲男装行业处于成长期，未来发展空间大，通过收购GXG，森马服饰拓展新的业务增长点，增厚公司业绩。通过本次收购，森马服饰还扩充了业务布局，以满足消费升级的需求，在原有的大众休闲及童装业务基础上，布局中高端业务，满足消费者多元化需求。不仅如此，收购GXG，还有利于森马打造中高端业务平台。

此次收购有助于森马完善产品与渠道布局。中哲慕尚此前在国内门店超1200家,旗下GXG品牌约900家,gxg.jeans约300家,gxg.kids约40家,直营与加盟比例为2︰8。门店主要集中在华东和沿海地区,中西部仍有很大开店空间。森马和巴拉巴拉品牌以街边店为主,中哲慕尚品牌定位一二线城市的中高端休闲服,且多分布在主流百货及购物中心,此次收购有效弥补了森马在产品和新兴业态布局方面的不足,助力其品牌梯队与多渠道建设。此次收购基本为投资人股权,管理层股权多数保留,森马承诺不介入中哲现有管理,保障团队运营独立性。长远来看，新品牌和原有品牌的磨合还有待观察。

早在此番森马出手前，近两三年来，服装行业已见零星的并购案例。雅戈尔对美国KELLWOOD公司旗下男装业务部门新马集团的并购、七匹狼收购杭州肯纳服饰、安踏收购寰球鞋服……服装行业正在掀起新一轮的并购。不过和过往的几宗并购的背景很不一样的是，目前服装行业这两年来正经历着一波去库存化的转型阵痛，这使行业的并购潮也发生了丝丝转变。

国内中低端休闲服装市场快速增长期已基本过去，随着快时尚品牌和户外运动品牌发展迅速，休闲服装行业格局正在发展改变，国内企业纷纷开始寻求转变，扩充品牌线，力求在利润较高的中高端市场有所作为，同时，通过吸收中高端品牌的设计团队，提高品牌服装的设计开发能力。

因国内中高端品牌缺乏，国内服装企业进入中高端市场往往选择先并购拥有国外大品牌在华代理权的服装企业，而现在中低端市场竞争惨烈，扩张瓶颈凸显，因此并购显现出低端品牌并购中高端品牌为主的趋势。