腾讯、阿里巴巴、万达、前程无忧等大企业都在布局自己的直播入口,他们为什么要这样做?直播对于企业而言到底意味着什么呢?近两年被称为,移动视频直播元年,最重要的标志就是上百家视频直播平台在2016年突然出现,市场相继出现了众多专注于提供视频直播各类技术方案的厂商,这其中既有乐视云、网易云、金山云等云服务厂商,也有如乐直播、微吼直播等这样的高清视频直播解决方案提供厂商。
当一个风口来了,猪也能飞上天,就如房地产的高速爆发期,以及微博微信的红利期,就像风一样,让那些事先闻到肉的人,抓住了这样的红利,而直播平台的相继开花,一方面是由于企业进行移动视频直播的需求所致,另一方面也让企业真正可以低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台成为可能,这相比较于微博嘈杂的环境,以及微信相对封闭的传播渠道,又何尝不是一种新型又低成本的传播方式呢。
就拿苹果为例,你可以在发布会上看到,全球果粉翘首以盼,吃瓜群众自发围观,并且直播结束后发生的迅速二次传播、并自发引发出新的舆论热点,我相信这是无数企业梦寐以求的传播效果。甚至可以理解为,苹果的发布会直播是比其广告更强大的营销手段,一方面是来源于苹果据有颠覆性的产品,另一方面也来源于苹果的营销方式不是正在引领着,一个新的传播方式吗?
如果说一条企业广告会被千万人在线围观,并且弹幕讨论不停,根据历史的真实数据来看,目前只有直播可以做到。
你可以去在百度上查看到在国内市场上,会营销的公司大都有脍炙人口的直播案例,例如杜蕾斯的“100人试戴”
小米的“无人机发布”、
老罗的“锤子发布会”都已经达到了千万级的全网观看人次苹果的发布会
国美的408内购会
红星美凯龙的全球招商会
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这相比较于传统数以万计的广告轰炸,这样的新型传播方式无疑是每一个品牌可以塑造和营销,并去引发舆论的新的风口。
对于消费者来说,可以通过这样的方式,获取到第一手的产品信息,并能直观的去了解前沿科技成果,还能通过观看直播的方式去,感受到现场的氛围,于商界精英隔空对话,并且还可以加入明星、网红等的参与,
使得一场很商业的活动,从演变到裂变成为一次引起全民轰动的讨论。
我想这无疑是双向共赢的,企业达到营销宣传的目的去最大范围的展现自己的最新前沿科技,群众也能够通过这样的参与去直观的了解感兴趣的品牌,又或者去更近距离的接触自己所喜欢的商业精英领油、网红明星等,从而达到立马下订单的行动,这无疑是一种良性的共赢选择。
也是越来越多的企业纷纷,试水视频直播营销的一个重要原因,因为已经有了成功的案例,并且这个市场才刚刚开始,并且在各家企业试水的当中,仍然还存在着很多的误区。
误区一:玩直播只是为了赶时髦,并不注重营销的实际效果和转化虽然很多企业已经知道对于各种商业活动,直播的重要性,但是并不去追逐效果,首先是选择泛娱乐的平台类似于(花椒、映客)偏重于网红经济的娱乐性质直播平台,虽然泛娱乐平台的粉丝基数大,但是对于企业来说,这些受众却并不精准,尤其是对一些垂直行业当中的企业来说,泛娱乐的受众特性可能并不是其真正的目标群体。所以虚假繁荣的背后,只是“玩个热闹罢了”。
误区二:自己独立开发视频直播营销平台,这意味着企业将会增加营销成本,也并不是最具性价比的选择。
实际上,在视频直播平台的搭建方面,目前市场上已经有非常成熟的一站式视频直播解决方案厂商,比如乐视云投资的乐直播就是这样一家能够根据不同的行业,以及企业的个性化需求,为企业量身定制所需的视频直播方案的厂商。
这就和古话讲的一样,术业有专攻做什么的就是做什么的,要不然也可口可乐也不会每年花费数百万元去找广告公司做广告了,而它们所花费的广告费完全可以自己开一个广告公司....
那么企业到底该如何把握直播红利呢?
个人认为应该先从开展视频直播营销的方向和目标开始,要先了解到自己的品牌属性、垂直人群的定位画像,并且还要去做关于垂直人群的调研,你要了解会购买你产品的人,他们需要的是什么,他们关注什么样的人,什么样的产品,有什么喜好,什么样的活动可以吸引到他们,所以前期的策划和直播的营销传导密不可分。
当这些都确定了以后,就要去寻求可以承载你想要做这件事的平台了,一般来讲高清不卡顿是一场直播活动之必须,另一方面就在于有关活动中可以互动的方式是否可以多样化,宣传的效果是否可以放大化,这也是关键点。
最后我想说的是,视频直播已成为企业下一个营销阵地的趋势已经非常明显,企业只有正确的看待视频直播营销的机会,并快速进行尝试和实践才能够抓住这一波营销红利。
而作为专业做这一件事的服务商,我相信我们比您更专业。
因为我们有硬件,其不仅操作简单,直播场景搭建迅速,而且还采用高清摄像机拍摄。
因为我们使用独家的直播盒解码压缩、能够保证画面清晰不卡顿,
因为我们能提供丰富的互动插件,能够保证直播互动的玩法多种多样,
因为我们能突破网络环境的限制,无需网线就能够在户外进行直播,
因为我们的直播观看不受人数限制,能够无限放大活动效果,
因为我们做的就是微信直播营销系统,也就是搭建于微信生态下的直播营销活动这回事,所以我们有很多种方法可以把你的活动放大、扩散、传播,是你的企业活动放大器,也是你的各种传播营销好伴侣,你真的可以放心的理解为,一箱在手,直播无忧。
一箱在手,直播无忧
随便的一次传统广告的投放至少都需要上万元的投入,或者你可以花不到一万元的价格就能拥有,这一个可以随时随地进行直播的工具箱子,让新媒体的传播方式把你的营业额翻倍。 |
