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大钻消费HOLD不住 谁是幕后推手?(图文)

时间:2013-04-08 15:26:00  来源:中国企业文化传播网  作者:赵健伟 陈嫣

钻石恒久远,一颗永留传。

这种以“克拉”为单位重量的石头,从2013年元月开始,在全国范围内引发了一股消费和投资热潮。从北京、上海、杭州一线城市,到江苏的常州、山西的大同、安徽的阜阳、淮北等二三线城市,一样上演“疯狂的石头”。一年一度的“3.15”前,记者对上述几个城市进行了调查。

大钻消费HOLD不住,谁是幕后推手?.png

2013,全国上演“疯狂的石头”

2013226日,安徽阜阳。位于该市人民路黄金位置的星光珠宝阜阳店DLD专柜内人头攒动,许多消费者在选购克拉裸钻。虽然过了农历的元宵节,可消费者对克拉裸钻的热情不减。星光珠宝阜阳店的负责人王华告诉记者,不到一周时间,阜阳店已经销售20多枚克拉裸钻。高品质的钻石受青睐,1克拉的最畅销。

在杭州大厦,百万元以上的裸钻成交非常常见,很多客户动辄两三百万元买一颗钻石,这在2012年是不可想象的。而在2012年上半年,钻石价格平均高达35%—40%的价格涨幅,也吸引大批投资客的目光,在常熟经营服装加工厂的汪先生夫妻就是其中一对。

“我去年底买了15克拉的钻石,是D色的,净度也很好,花了150多万。”汪先生告诉记者,“钻石是稀缺资源,升值空间不小,今天我又买了22克拉的钻石。”汪先生的妻子坦言,自己身边开始购买钻石保值的朋友越来越多,但大家目前还都比较谨慎,投资额一般都在几十万元之内。“我听说浙江这边有人组织钻石投资团出国考察了。”

目前,中国已成为除美国之外的世界第二大钻石消费国,而在婚庆用钻石消费的背后,钻石投资的热度在2013年开年以来急剧升温。一般来说,中国人投资主要是房地产、股票和黄金,今年房地产受打压,股市也下跌,黄金价格攀升高位也加大了投资风险。因此,钻石投资的价值开始被重视。

资料显示,国内最受欢迎的克拉钻分为三类:一类为3克拉左右的钻石,这也是近来升值速度最快的钻石,近一年来的国际报价已经上涨超过50%;第二类就是彩色钻石,这一类钻石由于其稀缺性,也逐步被投资客户所关注,但相对价格也更高;第三类就是1克拉的裸钻,多为自己定制佩戴。

价格快速上涨:大钻疯狂的幕后第一推手

“犹太人总喜欢把现金变成一颗颗的小钻石,然后揣在包里,全世界跑。”国家发展和改革委员会社会发展研究所所长、研究员、博导杨宜勇在日前的一次高峰论坛上表示,如果老百姓有足够的闲钱,可以投资钻石,钻石到哪个国家,都可以变现,而且钻石的利润非常可观。

统计数据显示,2012年上半年以来,国际钻石报价连续多次上调,累计增幅已经超过了45%,如此高密度的提价和近五成的涨幅,创造了钻石市场10年以来的新高。同样是2012年,我国上海钻石交易总额增长达到63%,超过了比利时安特卫普、以色列特拉维夫和印度孟买等世界主要钻石中心。

对于钻石投资的未来,市场人士多数表示看好。有钻石专业投资者预测,克拉钻石的价格会在未来的3年内至少要上涨30%,与此同时,钻石的产量到2015年将下降2%

2012年俄罗斯曾对外宣布发现钻石大矿,称钻石储量可开采3000年。此消息一出,市场上立刻有人表示,将来的钻石将进入“白菜价”阶段。上海钻石交易所投资专家、美国经济学家大卫·露西坦言,俄罗斯的巨大钻石矿并不会影响钻石市场价格。

“早在1964年此矿就被发现了,由于分子结构不同,硬度也不尽相同,该矿的钻石基本都用于工业而非钻石饰品。这只能够给制造业、切割业及钻探业带来一些革命性的影响,但无法冲击钻石市场,因为它们根本不是佩戴宝石级的钻石原石。”大卫·露西解释道。

在资源减少的同时,钻石的需求量却在不断增加,目前美国钻石需求占全球供应量的46%左右,为第一大钻石需求国。近几年国内市场的发展,在一定程度上扩大了钻石的需求量,并对钻石价格的上涨形成拉力。在这样的背景下,钻石价格不断上涨也就不难解释了。

商家增值回购:大钻疯狂的幕后第二推手

 “钻石作为个人投资标的,最大的问题在于变现渠道非常有限。典当行是最直接的渠道,但是价格会大打折扣;上海钻石交易所这样的专业机构仅作对公业务;个人间的买卖又很难受到保护。”一位第三方理财机构专家表示。

以前,钻石作为硬通货,在国内的流通渠道却略显狭窄。变现渠道,主要是拍卖和典当:普通钻石根本无法跨过拍卖行的门槛;如果送去典当,有时回收价还不到原价的一半。现在,在克拉钻石价格高涨的前提下,聪明的商家顺势推出了钻石增值回购服务来吸引消费者。所以,当成熟的回购模式出现后,大钻销售就会出现井喷现象。

北京的菜百珠宝、安徽的星光珠宝、山西的银星金店、江苏的常州金店等纷纷都推出了裸钻增值回购业务,增值幅度从6%—18%不等。这其中,增值回购力度最大的当数中国珠宝零售连锁名店——星光珠宝,该企业携手国际著名钻石机构DLD,举行“千枚克拉裸钻震撼裸价,国际大师现场量身定制”活动,并推出“克拉钻加价回购”服务模式。该模式极具吸引力:一年后加价6%回购,2年后加价12%回购,3年后加价18%回购;同时还能享受“免设计费、免加工费、免费送3克铂金”,可谓超出顾客的期望。故一经推出,便在安徽掀起了一股克拉美钻消费投资热潮。

据了解,星光珠宝是一家以经营黄金、铂金、钻石、翡翠等众多珠宝饰品为主的大型珠宝连锁零售企业,已经在安徽省省会及各地市发展多家大型珠宝专业卖场。这种珠宝专业卖场集周大福、钻至尊、潮宏基、明牌、戴梦得、老凤祥、老庙、中国黄金、金至尊等各大珠宝品牌于一店的经营模式,开创了珠宝首饰专营店“多牌经营珠宝首饰”之先河,曾被《中国黄金报》誉为中国珠宝首饰零售业的“星光模式”。

作为一家地处经济欠发达的二三线城市的专业零售企业,星光珠宝为何却能推出全国力度最大的“增值回购模式”呢?带着疑问,记者采访了星光珠宝营销总监崔德乾先生。“克拉钻作为稀缺资源,今后卖一粒少一粒,涨幅空间很大。再加上我们推出的克拉裸钻价格很低,有些1克拉的钻石不到4万元。所以,一般商家三年后加价10%回购,我们就可以加价18%回购,目的是增加消费者的信心。”最后,崔德乾自信地告诉记者,“看来我们达到目的了。鉴于这种模式受到消费者的青睐,我们将在4月份的钻石文化节上,为克拉钻的旺销再加一把火!”

以北京菜百、星光珠宝为代表的一些专业珠宝卖场首推“钻石加价回购”模式,无疑打破钻石理财在变现方面的瓶颈,让钻石投资变得容易起来。这种模式,无疑对钻石投资产生积极的推动作用。能够让投资者手中的钻石再度变成现金,这才能使钻石投资成为可能,否则,投资者能看到的仅仅是上涨的数字而已。”一位业内人士表示。

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