在机床行业下行压力日益加大的现今，关注应用用户的呼声已然成为行业的主流趋势。机床行业人在理念与实践层面均已意识到，只有围绕用户的深入探索才是实现利益增长的最重要途径之一。

作为机床行业的主要下游应用领域，近年来工程机械市场备受关注，但同时由于工程机械市场本身的持续低迷，其对于制造设备的需求也发生了明显的转变与升级。那么在这种变革中，如何才能精准对接工程机械制造企业对于制造设备的需求呢？为此，本刊记者探访了“BICES2015——第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会”，以进一步触碰工程机械用户，从而为机床行业的未来路径提供借鉴。

升级换代引发高端机床设备市场需求

2015年9月22日，BICES2015在北京新国展开幕，中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟在开幕式中致辞，他表示，“在世界经济增长乏力的形势下，当前中国经济缓中趋稳，稳中向好，在此环境下，工程机械行业各相关企业积极调结构、转方式，不断提升创新能力，努力加快数字化、智能化和节能减排步伐，进一步强基础，攻高端，一大批高性能、高可靠性，能源多用型产品不断涌现，国际化进程不断加快。”

近几年，不断地需求下滑甚至有点让工业行业恐慌，为了在狭窄的市场空间下开拓新的利益增长点，工程机械企业开始着力向多元化模式迈进。例如，加紧研发适用于节能环保、港口以及风电领域的设备，以期铺设更为广阔的市场应用领域。那么，延伸至机床行业来看，由于工程机械企业的多元化转型，对于机床设备的需求将更加严谨甚至严苛。为了满足新能源型、多功能型等高精设备的制造，工程机械企业对于机床设备的需求将更倾向于智能化、数字化、一体化和精细化。

展会中，力士德工程机械股份有限公司大客户销售负责人告诉笔者：“近几年，力士德的挖掘机产品聚焦于高效能和多功能层面，企业在行业内领先推出大载油量及大节油率的高性能产品，以期给施工用户最佳的应用体验。”他还强调：“为了配合产品的升级换代，力士德采用了世界一线机床生产线，在投入了10亿余元的基础上，保证了挖掘机在制造环节的绝对品质。特别值得一提的是，该机床生产线完全实现了铸件全自动化制造，工人只需将铸件放置生产线中，在智能监控下即可完成全部生产。”

可见，对于一线工程机械企业来说，高端数控系统机床设备将是采购的焦点，未来几年，工程机械行业也将逐步实现整合与洗牌，精尖设备将是未来企业发展的重点。而机床企业必须跟随设备需求企业的变化而变化，机床设备也必须快速融入智能化等功能，力争第一时间掌握应用企业特征。

中小工程机械企业关注二手机床市场

在主流工程机械企业逐步拓展中，仍然有部分工程机械企业尤其是规模较小的企业面临较大的生存压力，该类企业面对产能过剩，新增不足的现状，不仅无力应对市场竞争，甚至不得不缩减生产制造规模。那么此时，其二手设备的淘汰与转出就成为了控制成本的重点与难点。

在二手设备的转出中，由于资源有限，渠道局限，工程机械企业对于机床等二手设备的出路并没有明确的规划与思考，这就给机床等行业的进一步发展造成了较大阻碍。面对这一境况，笔者认为对于机床企业来说，一方面，应该思考二手市场的发展制度，逐步建立二手市场交易模式，为供需双方提供交流与交易平台；另一方面，应该进一步思考二手机床设备的回收与再制造，力图通过机床生产商本身，消化及升级二手设备，削减市场产能过剩的压力，为下游企业以及机床行业自身的发展挖掘生存空间。此外，除了中小企业淘汰的老旧设备，由于升级换代的原因，从高端工程机械企业流出的中端机床设备的再制造价值更值得关注。

结语：

无论是工程机械还是汽车、航空航天和医疗等机床行业的主要应用领域，面对终端用户的不断变革，机床行业必须抓紧下游生产商的转型脚步，顺应整个工业行业的市场发展趋势。除了深耕自身产品先进技术的融入，更要尽快转变思维，掌握应用企业的未来走势，探究汽车、航空航天、工程机械使用用户的特点，从本质上把脉机床需求用户其用户的终端声音，正所谓“客户不等于用户”，只有这样才能在行业市场中持续跃进。