嘉州商界董事长郑翔洲先生

由商界传媒与贵州习酒联合主办的“2018商界领袖新年论坛”，于1月24日至25日在重庆国际会议展览中心举行。“商界APP”作为大会唯一指定移动资讯平台，将全程第一时间发布现场干货、动态。

以下是嘉州商界董事长郑翔洲先生的演讲实录：

尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位企业家，非常高兴相聚重庆。在商界领袖新年论坛，与诸位就“新资本商业模式迭代”这个课题和大家共同来探讨规律。

中国在崛起，欧洲在衰落。而中国的崛起要依靠这三个方面，第一是制造业的崛起，第二是文化的崛起，第三是金融行业的崛起。

制造业的崛起给我们最大的机会是人工智能，文化的崛起是第二次文艺复兴在中国，金融行业的崛起给我们最大的机会是直接股权投资和产融结合的时代已经到来。

我们说企业的IPO上市，这是十年不遇的机会，企业的并购是30年不遇的机会，互联网+是百年不遇的机会，人工智能是500年不遇的机会。

既然投资机遇又是融资机遇，更是企业做强做大的机遇，这样的机遇在美国、欧洲、日本和新加坡都没有了，在中国才有。所以中国市场巨大，企业巨小，投融资机会巨多。

美国最大的农业公司占美国农业市场30-40%的份额，中国以前最大的农业公司新希望，只占中国农业市场2%-3%的份额，这样的机遇给了我们投资者很多机会。当美国的风险投资全部在投高科技的时候，我们的优势资本投资了很多传统型的企业。

如何抓住这样的机会，我给大家提些合理化的建议。

我们说做企业做趋势，投企业投风口，等到趋势和风口重叠的那一天，预知趋势容易，预知风口难。价值投资的2.0版本是品牌投资，价值投资的3.0版本是品类投资。所以什么是风口，就是高速成长的新品类。

资本是要投能够高速成长的、能够做大的企业。有一些企业产品好但未必能够做大。好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式才是好企业。

我们投资了很多实体性的企业，没有厨师的餐厅可以做大，没有医生的医院可以做大。什么样的医院没有医生，体检中心和康复中心，只有护士，用三流的人才创造一流的业绩。我们投资了很多的男装，从来不投女装，因为男装可以做大，女装很难做大。男装为什么可以做大，男装的款式今年的款式、明年的款式以及后年的款式每一年都一样，每一年都可以复制，都可以标准化。

投资就要投资一个抗周期的产业。我们投资了很多运动鞋，但我们从来不投皮鞋，因为皮鞋很难做大。很难做大意味着什么，只能靠自己的利润来生存。可以做大意味着你可以用资本市场的钱来发展，资本市场不缺钱，缺的是你花钱的能力，以及你跟资本对接的商业模式。

怎么样让一个企业从赚钱的企业变成值钱的企业。风险投资不是投赚钱的，而是投值钱的。值钱企业的前提是你的盈利可持续，成长可持续。什么样的企业赚钱不值钱，房地产企业、工程性企业和矿产性企业，三年不开张，开张吃三年，这样的企业高利润低价值，赚钱但不值钱。

一个企业值钱的前提是让它的盈利可持续，怎么可持续?转型是一个最好的方式。我们投资的运营股份，我们投资的雷士照明，这些企业转型以后让它的盈利可持续，成长可持续。还有一些企业转型下游控制渠道，转型上游控制资源。产品是自己的，专利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既赚钱又值钱，这样的产业才是我们真正值得投资的亮点。

没有一个产品，没有一个技术可以养企业一辈子，品牌才可以养企业一辈子。建品牌的钱从融资来，怎样才能够获得融资?第一，你的商业模式要好，这条产业链打通以后，你的企业才会有一个迅速的发展。第二，要做全产业链，中国做全产业链做得最好的是蒙牛。

蒙牛成功以前怎么做的，有“四个大”，太阳光大、父母恩大、君子量和小人气大;“四个98%”，资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛也有自己的用人文化，有德有才破格录用，无才无德坚决不用。蒙牛有今天不是偶然，是必然。

蒙牛不养一头牛，而竞争对手伊利是要养牛的。企业要转移成本，转移到上游下游，转移到用户身上。蒙牛将所有的成本转移到农民身上，农民将所有的成本转移到信用上，后面所有的企业学的全是蒙牛的模式。

中国的第一产业叫养牛，第二产业叫杀牛，第三产业是吹牛。在中国做农业，1、2、3全部都要做。这样一个时代，中国已经完成了1.0的转型，进入了2.0的转型。

现在很多企业已经有品牌商和运营商转型为互联网+，互联网+的本质是从经营产品转移到经营人群。经营产品让你赚钱，经营人群让你值钱，经营人群最后的结果是要形成大数据。微信、腾讯和京东商城最大的区别在于京东商城是一个电商，腾讯是一个大数据公司，你每天在微信上面看到的广告，和你老婆看到的广告是不一样的，因为这是大数据分析的结果。

今天互联网+已经成为了基础设施建设，还有就是人工智能。人工智能是一个很大的机会，它的算法上个世纪就有了，但是失败了两次，现在三起三落，这个时候起来我们觉得这是一个风口。

人工智能是去年和今年的风口，但虚拟现实不是，为什么?虚拟现实要成功要建立在5G技术之上，而5G技术的成功要等到2019年，现在很多没有经验的投资人投虚拟现实很难退得出来，这跟时机有特别大的关系。

还有就是智能制造，我们投资了华制智能。还有就是物联网，物联网是云物的连接，包括投资的小尼宅配。以前是电脑屏，现在是手机屏，未来是汽车屏。

以后做智能汽车可以创造中国首富，做智能汽车的操作系统可以创造世界首富，这是一个新的风口。它建立在人工智能之上，建立在很多大数据之上，这是核心的产业。

还有新能源产业，新能源汽车的电控、电机和电池，除了电池我们全部投资。还有大健康，在医疗产业，全中国最赚钱的方向有三个，第一是骨科，第二是儿科，第三是妇产科。这三个方向做得最大，也是利润率最高的。

我们也投了很多的共享经济，我们要看准它的时机。2.0转型，我们要把很多有价值的企业变得更有价值，让一个市盈率只有50亿的企业变成200亿，这是我们后期要做的事情。

服务业要数字化，人工智能智慧化，物联网与智能硬件远程化，“互联网+”在线化，最后催生很多的产业。

我们说现实世界和虚拟世界，所有的企业到了最后都是虚拟的。虚拟技术和人工智能两大技术，人工智能成为风口，虚拟现实还等两年。互联网平台是连接人的，物联网平台是连接物的，虚拟世界既能够连接人又能够连接物。所以虚拟经济的平台非常重要，场景和入口非常重要。

这是一个巨型的时代，优势资本通过商界这个平台真正地培养一批企业，服务一批企业，发现一批企业，投资一批企业，成就一批企业，最终再投资一批企业。在这样一种全球化的平台上，未来的竞争是平台的竞争。要不然加入一个全球性的平台，要不然就创造一个全球性的平台。

人生就是爬大山，每一个人都是从高山仰止起步，最终到达高山顶点的人为峰。这个过程选择了高山，恰恰就选择了坎坷，选择了执着就选择了磨难，选择了宁静就选择了孤独。所以我们需要从成长走向成熟。

如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟?我们需要在妥协中前行，在放弃中收获，在谦卑中完善。遇到贵人让我们成长，遇到小人让我们成熟;训练让我们成长，磨炼让我们成熟;结婚让我们成长，离婚让我们成熟。人生从自信到自尊，从应该如此到不该如此，最终就不过为此，谢谢大家!