当前中国服装行业已进入一个新的洗牌阶段，成本优势快速丧失和需求迅速多元化倒逼着所有品牌必须顺应市场的变化，否则将会成为这场洗牌战的出局者。在整体零售下行的大环境下，青蛙皇子却能脱颖而出，实现销售业绩和市场占有率双双提升，稳居中国十大童装品牌地位。为此，记者专门走访了青蛙皇子总经理于向荣先生。 

据了解，于向荣出生于1974年，湖南邵阳武冈人，毕业于湖南师范大学、暨南大学EMBA，曾服务于三星集团、李嘉诚和黄实业等全球500强企业或大型跨国企业中高管近10年，现任中国十大童装 “青蛙皇子”品牌总经理。

对于这位从全球500强企业走出来的时尚服饰营销专家，记者早有所闻。他是品牌服饰资深职业经理人、时尚服饰品牌营销专家、中国鞋服行业“4win”模式首创者，此外，他还是国内多所知名大学的客座教授。1998年大学毕业后，进入三星集团HRD部门，后入职李嘉诚和黄实业集团，负责大中华区塑胶电子事业部HRD工作；2006年，成功转行进入绫致时装公司，从后台服务管理部门切入前线营销部门；2013年至2014年，进入深圳市久久时尚童装有限公司出任总经理，负责“JOJO”品牌童装和“DIZAI”品牌童装的全盘运营，期间是该品牌发展速度最快的时期；2014年至今，出任佛山市南海区弗格平治服饰有限公司总经理，全面负责 “青蛙皇子”品牌运营与管理，在不到两年的时间内，将其打造成为国内成长速度最大、最具投资价值、童装品类中坪效最高的新一线品牌。

在于向荣总经理文温尔雅的背后，是他对行业的深刻理解及对童装行业的执着和热爱。正如记者所预期般，采访在一种轻松愉快的氛围中展开。

“当下正处于一个伸手可触到泡沫的时代，社会飞速发展，大量新生事物不断出现，无论外界怎样变化，一方面我们看到的世界是一片繁华，另一方面，繁华背后的泡沫会一触即破，需要我们守住自己的一片初心。”于向荣告诉记者，对品牌而言，就是对品牌的坚持与主张。童装行业作为服饰行业中的一个细分品类，因其面向的消费者是儿童，他认为这是一个充满大爱的行业，定位清晰的品牌才能走得更远。个性化、差异化的消费需求给许多二三线品牌提供了市场的机会，这也倒逼品牌须有清晰的定位，一个没有清晰定位及独特销售主张（USP）的企业，终将走向衰落。

谈及今天的青蛙皇子能逆势而上，取得市场成功，于向荣从两个个维度谈了个人的看法。一是从商业的维度来看，营销有个法则叫“要么第一，要么唯一”，差异化的定位方能走出同质化的竞争怪圈；二是从人文的维度来看，品牌本身是没有温度的，但在加入服务之后，品牌就是温暖的。青蛙皇子就是一直致力于将对消费者的爱与关怀融入到所有的产品和品牌活动中，所有的加盟商、代理商、零售商等合作伙伴都在向消费者传递这种爱与情怀。2015年3月，由于向荣带头，青蛙皇子隆重推出中国好宝贝大赛，为孩子提供一个成长锻炼的舞台，让孩子发现自我，实现自我，燃烧起孩子对真善美的追求、对爱的渴望，培养孩子健康、自信、积极的心态，真正将这种爱的行动转化为一种生活方式。青蛙皇子不只是一个产品品牌，更致力于成为一个生活方式品牌。

于向荣告诉记者，青蛙皇子转型升级基于两个方向：第一，构建一个增值平台，提高客户粘度。第二，满足消费者的情感利益，提升品牌的附加值。在行业普遍下行的大环境下，青蛙皇子紧抓行业拐点时机，实现弯道超车，重磅推出蘑菇云生活馆、多店组合盈利模式、店铺改造升级工程、零售支持服务体系等，在区域市场取得重大突破；加大对零售商的扶持投入，迅速扶强、扶大优质零售商，力争将第一梯队零售商培养成真正千万级零售商；对青蛙皇子品牌进行全面升级，推出全新的卡通形象、品牌logo及VI识别系统，以加深消费者的记忆点，赢得了市场的认可。此外，专注、专业也是青蛙皇子转型升级成功的主要原因。

“这是一个颠覆式创新的时代，涅槃可重生、固步被淘汰，只有变革者才能获得新生。”于向荣在采访最后表示，不忘初心，砥砺前行！推动行业进步、构建增值平台是他孜孜不倦的毕生追求。童装行业是一个充满大爱的行业，也是很有前景的一个行业。如果说“衣食住行”是一块商业蛋糕，那么随着国家二胎政策的全面放开，童装行业将成为服饰行业最后一块大蛋糕。