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一个打工皇后的千千氏加盟之路(图文)

时间:2013-12-10 09:22:56  来源:商界招商网  作者:

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车子准备好了吗?”罗小玲问老公胡腾飞。在这之前,他们专门买了新车,以备以后创业的长途奔波。眼前憨厚的男人一拍胸脯:没问题,随时待命。

蓦然间,电话响起。罗小玲接通电话,没有像以前那样直接挂断,而是听了半晌,沉默不语。

怎么了?”

还是千千氏邀请加盟的,说在重庆要开一个项目说明会。罗小玲犹豫,“有必要吗?我们已经选好项目了。

电话打了好多个了,既然地方不远,就去看看吧,不行就走。老公随口回答。

他们并不知道,这个偶然的决定,居然影响了他们一生的走向。

第一桶金

每个创业者都有一番饱含辛酸困苦的故事,罗小玲也是那孤军奋战的创业者中的一员,她被戏称为打工皇后:16岁到陌生的重庆,做过罐头厂小工,给私人老板织过毛衣,摆过烟摊,开过副食店,在棉纺厂做过车工……然后在这过程中认识老公结婚……

平淡无奇的运行轨迹在2002年发生了第一次转弯,屡次创业屡次失败、屡次失败屡次重新出发的罗小玲有一天和老公闲聊时发现,老公供职的公司步步高有一个很好创业机会:重庆江津代理商业绩持续下滑,老板有心换代理商。

罗小玲两口子什么都没有,家里老人拿出了棺材本,老公的哥哥姐姐也全部被发动起来贷款,一人贷8000元,从牙缝里挤出十万块钱,开始了第一次加盟创业。

背负着巨额债务,都来不及想十万块亏掉了怎么办,罗小玲就一下子跳进了DVD这个已经止不住下滑的黄昏市场。从做客户维护开始,把自己的全部精力丢进了这个渐渐离市场远去的事业。为了下游的代理商,他们可以做任何能做的事:帮他们搞陈列,帮忙销售,做培训……这让他们与客户建立了良好的合作关系,很多代理商都和他们成了铁哥们儿。

充满干劲的罗小玲,硬是把一个日薄西山的DVD代理在代理区域内做成了朝阳产业。

2008年,步步高的生意已经基本成熟,罗小玲的心又开始活动泛了:DVD退出市场是大势所趋,生命毕竟有限,能不能做一个可以持续发展,又有极强扩张性的项目,比如……连锁酒店。

持续三年的反复调研思考谋划,到了2011年,罗小玲下定决心,就做连锁酒店,甚至已经在成都选好了考察对象。谁知却被临行前那个电话改变了创业方向。

给她打电话的,是一个名叫千千氏的快造型企业,一个做女人生意,为女人提供盘发、护肤、化妆一条龙服务的,在当时并不知名的企业,一个此前多次打来电话都被她掐断的企业。

偶然之中有必然,理智的罗小玲突然失去理智,其实是因为一段让罗小玲伤心的前缘。

奶奶的故事

拼命创业的罗小玲不化妆不打扮,头发也剪得极短。在她的心里,事业是第一位的,人再漂亮有啥用?但人生就是这样爱开玩笑,一个阳光灿烂的午后,罗小玲带着儿子在马路上晒太阳,这时走过来一个路人,一句话击碎了罗小玲的全部自信。

哎哟,带孙子晒太阳啊?”

捧着碎成一片一片的自信,罗小玲第一次走进了离家最近的千千氏快造型大门,并迅速成了千千氏的VIP客户。

我们不知道那次因为空间距离近而参加的招商会到底有什么魔力,但是突然放弃了连锁酒店的梦想而选择加盟千千氏,罗小玲显然并不是头脑发热。在采访中,罗小玲表明了他的仔细思考:做一个酒店投资至少也要300万左右,也就20多个房间,算下来回本也慢,要是选址没选好,又不可能把整个酒店搬一个位置,风险也大。而千千氏单店投入少,最初投资也就二、三十万,店铺小,操作灵活。千千氏就像是一部精密的机器,要是哪里不好,换个零件就好了。找铺没找对搬迁就是。这部机器还投入小,假设要是做不好,回头也容易。

更重要的一点是:这个行业有扩张性,只要你有能力,店数量规模几乎不受限制,可以把市场无限度做宽。

2011年十月,罗小玲和老公胡腾飞放弃了蓄谋已久的连锁酒店项目,拿下了千千氏在成都市和重庆市的市代理。

人源·财源

跳槽穷半年,改行穷三年。

问及做千千氏以后的感受,罗小玲笑着说了这句话。

真正开始做快造型行业,罗小玲才发现自己想得太简单。她的专业性不够,做出来的发型顾客不喜欢,铺位不好,员工离职,回头客少,几乎所有想得到的问题,她都遇见了。

不得不佩服罗小玲独到的眼光,这种窘况并没有持续多久,很快,店铺的状况就得到了改善。千千氏有完善的加盟扶持体系,总部派出了专业选址人员为罗小玲选址,输出具有专业素质的店长到店里来,每个月都会组织员工培训。而最让罗小玲印象深刻的,就是千千氏的挑战店经理活动。

挑战店经理是针对千千氏的普通员工开展的。顾名思义,就是普通员工可以有两个月的时间来尝试做店经理的工作,挑战成功就可以获得直接晋级

选派到罗小玲加盟店的带动师专业素质很强,来了店里以后,整顿店内纪律,精通店面管理要领,通过调整店面陈列布局,把主打商品摆在更显眼地方。整个店里马上气象一新。

当时那个带动师到我巴南一区的店里,一个月就把业绩翻倍了一倍多!”罗小玲说这句话时,难掩兴奋。

当然,业绩翻倍不是最重要的,最重要的是人才的输出。在做千千氏以前,罗小玲对这个行业知之甚少,而千千氏的店长输出制度挑战店经理活动在极短时间里提供了人才支持,还帮加盟商培养、储备了人才,让加盟商的后续发展无忧。毕竟,人源就是财源!

门道·干货

弥补了专业知识的不足,罗小玲此前做步步高时体验的商业细节开始一一回想起来,在与顾客沟通中,她重新找回了此前的激情。她会事先试用千千氏的产品,用自己的亲身体验告诉顾客试用后的感受。千千氏的化妆品也的确好用,这给了她推荐给顾客的底气。

加盟一个成熟的项目是否就可以躺在逍遥椅上过日子?大多数加盟商之所以选择加盟,都是为了做傻瓜项目,并不愿意自己动太多脑筋,这也是同样一个项目,有的赚得盆满钵满有的亏得一塌糊涂的根本原因。罗小玲此前艰辛的创业经历让她意识到,自己的这份事业来之不易,躺着吃盟主的经验和管理体系,不仅会让自己越来越懒,更会让自己的事业悬在不可知的空虚中。

罗小玲结合千千氏的管理模式和在步步高留住老顾客的方法,也研究出自己独特的一套打法。

他们会给员工做培训,进行职业规划,讲自己以前的创业故事。除此之外,他们还建立了完整的团队,在选址,招商,招聘,运营,人员管理各方面都有专门的负责人员。为了激励员工的业绩,还安排每个月都会有PK,每天有日现金奖,胜者奖金激励。

千千氏的加盟体系中最重要的元素是选址,也积累了很多干货。几年下来,罗小玲更用切身体验总结出商业区非首选的选址原则。

商业区虽然人流量大,但是基本上是流动人口,铺面又贵。一般而言,女性喜欢早上在家门口把自己收拾得妥妥帖贴的,而不是蓬头垢面穿过大半个城市去商业区。因此,相对而言,大型社区、大型农贸市场反而比较适合。千千氏也有固定的消费群,那些拥有美丽梦想的女人们,大多数都是光顾大型农贸市场的主妇。而多为老人和租赁户的老社区也不适合,新社区的居住人群多数年轻,有活力,追求时尚,这样的消费群与千千氏的主流客户群高度契合。

于是,罗小玲开新店考察一个社区是否适合开店,主要考察这个地方的房价,社区的高档层次度,社区入住率最好在70%以上。而具体考察方法,罗小玲摸索出一套最简单的方法:通过观察窗台上挂的衣服的多少,就可以轻松测算出一个社区的入住率。而社区的大小就取决于社区房屋栋数,一般来说,以五六栋,七八栋为佳。

罗小玲把自己的商业天赋融入加盟管理中,把加盟这个简单的事业变成自己的梦想事业。她的生意做得风声水起,店开了一家又一家。

2013年,千千氏全球快造型峰会上,罗小玲和丈夫胡腾飞连夜找到千千氏董事长曾昭霞,以数百万代理费,及五年前后总投入过千万的条件,拿下了千千氏在湖南省的总代理权。

尾声

很多人想到创业,就觉得应该从无到有,自己创造一个奇迹出来。但回望罗小玲创业之路的成功节点,却都离不开加盟。

好的加盟项目可以给我提供的平台,是自己苦干百年也不一定有的。现在的罗小玲浑身散发着自信的魅力,眼神中透露着智慧的光芒:完成梦想的路有千万条,不一定要亲自跋山涉水,站在巨人的肩膀上,才是最简单最近的路。

千千氏项目地址:http://jm.sj998.com/83270/

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